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▲ 培训现场
2021人生就是博(中国区)官方网站商学院年度课程“采购高管训战营”果真课的一阶课程和二阶课程在深圳市博林圣海伦旅馆圆满竣事！课程中，来自天下各地近三十位企业采购高管起劲加入，认真钻研，踊跃讲话，以饱满的热情和开拓进取追求卓越的精神，举行了为期三天的集中培训。本次果真课旨在接纳阶段性学习+实践循环的方法，在现场真实有用地资助企业解决采购营业问题，实现真正意义上的降本增效。
▲ 培训现场
此次采购高管训战营，以“造生态、建能力、达目的”为主旨，对采购高效降本举行了全心设计与策划。本次课程分享的焦点内容包括：从企业战略、供应链生态系统的高度出发，向学员教学天下一流企业采购战略制订路径。承接到企业的生长战略，资助学员对采购战略有清晰的认知，继而通太过析企业、制订企业目的与战略，最后通过执行和落地去构建企业的采购战略，资助企业打造采购治理的可一连竞争力。指导学员运用理论框架举行剖析，详细叙述了供应商、竞争敌手、替换者、自身剖析的要领论，强化了“制订明确的采购战略能够为企业创立更辽阔的利润空间”的焦点理念。另一方面，从“建能力”的角度为各人分享了：构建增效与阳光透明的采购组织，设计精练、高效、清静的采购流程。从华为采购组织、流程、IT三个方面讲述采购运作系统，以采购内控的角度，教学提高采购营业运作效率以及为采购营业保驾护航的前沿要领。
在此次采购高管训战营中，我们也谈到了这样一个词汇——"VUCA"。关于大部分供应链以及采购从业职员而言，VUCA话题并不生疏。自从这个词汇被创立出来，就有许多专家在谈论它，并且加入讨论的人也越来越多。那VUCA事实是什么意思呢？以及在VUCA时代，我们怎样举行的采购治理？
VUCA的看法最早源于美军，用于形貌冷战后越来越不稳固、不确定、重大、模棱两可的天下，厥后VUCA成为被战略商业首脑用来形貌已经成为新常态、杂乱和快速转变的商业情形的代名词。VUCA是指Volatity（易变的）、Uncertainty（不确定的）、Complexity（重大的）、Ambiguity（模糊的）。现在，VUCA看法充满着整个时代，例如新冠疫情，病毒引发政府、社会接纳一系列防控步伐，在蝴蝶效应的作用下，从而影响全球供应链，对企业治理也提出很是重大的挑战。这要求企业家、高层治理者需顺应VUCA时代的特征，尽快掌握能够应对快速转变、重大的、模糊的大情形的治理要领。
那么我们在VUCA时代，应该怎样举行采购治理？
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以苹果公司为例
1.在采购组织方面
苹果通过无邪的组织、降低供应商数目、鼎力大举度举行零件标准化以及掌握要害焦点手艺等方法，应对重大多变、充满危害的时代情形。在组织方面推行简约而不简朴的原则，采购部分在苹果内里属于汇报级别高的部分，若是遇到需要举行战略采购的情形，苹果内部会先组建战略采购团队，举行市场调研、市场剖析，制订战略妄想，然再举行谈判、供应商商治理等行动。
2.在供应商治理方面
为了应对VUCA时代多变的需求危害，苹果通过镌汰供应商数目，选择切合苹果制造等要求的供应商共享生产妄想、需求信息数据，配合降低不确定性危害。
3.在产品标准化方面
苹果通过让更多零部件标准化的方法，把精神集中在定制化产品上，镌汰元件准备时间和因贮存而增添的事情量。
4.在要害手艺的掌握方面
除以上几点之外，苹果还特殊重视要害手艺的掌握，苹果建设强盛的研究机构，一直追求立异，目的是要在强烈重大多变的竞争情形中占有一席之地。
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以华为公司为例
众所周知，华为被美国封杀事务。2018年年头美国政府封杀华为进入美国市场，2018年尾美国政府透过加拿大对华为CFO孟晚舟实验扣押拘捕，2019年5月美国商务部将华为列入实体清单，榨取美国企业与华为相助，全球企业向华为出售手艺和产品时使用美国手艺和装备含量凌驾25%需获得美国政府允许。2020年8月，美国政府限制华为供应商使用任何美国手艺和美国装备，妄想彻底封杀华为，2020年9月美国供应商不在接受华为订单。纵然在美国以一国之力妄想打压华为的时间，但中国市面上依然脱销这华为的产品，消耗者并不会很是强烈感受到美国对华为打压造成的“断供”。着实，华为早在2018年就最先陆续战略性储备大宗的焦点元器件，同时加大对焦点零件的研发与设计，这也是纵然受到美国起源的制裁华为手机等营业依然能够存活下来的缘故原由之一。
我们应该怎样应对？
记着两个字章法！章法！
在重大、快速、多变且模糊的大情形下，古板采购要领，如网络需求、制订妄想、执行、监视评价显然已经不适合这个时代的生长，特殊是在中美商业战的配景之下，供应链上中游瞬息万变，无法掌握。两个法宝或许就是：以变应万变与以稳固应万变。
所谓以变应万变是说企业要做到以剖析为始，让数据跑在前头，看待重大问题要举行深入剖析，尽可能掌握多种情形，接着就是对问题举行剖析，过滤表象，直透实质。最后，将剖析清晰的问题，运用PDCA的要领，最先举行妄想-执行-检查-处置惩罚，推动应对战略执行。
所谓以稳固应万变是说，不管外部情形情形怎样瞬息万变，企业需要坚持稳固的内部情形，而无邪的组织、高效的流程、以及具备� ；ど∽饔玫哪诳囟际俏裙痰哪诓壳樾沃幸Φ幕方�。
1.承接企业战略，结构可一连生长供应链战略
? 供应链能力与组织价值之间的关系
首先一个问题是，我们为什么要构建供应链生长战略？供应链的能力与组织价值之间关系是很是亲近的。供应链的能力主要体现在战略供应商、相助同伴、客户关系、信息共享能力、延期议价主导权等方面，强盛的供应链能力能够增强企业的竞争优势，好比采购价钱、采购本钱、物流可靠水平、上市时间等，从而影响企业的业绩，能够为股东带来价值增添以及市场溢价。
? 供应链是一个生态系统
1986年，美国治理学家Moore在《哈佛商业治理谈论》上揭晓了“新竞争生态学”的文章，首次提出了商业生态系统的看法。
企业生态位理论代表学者以为，企业加入经济就犹如生态系统中的生物体一样，生物体间有竞争也有相助，配合形成一个错综重大的食物网，每个生物仅是食物网中的一个环节，执行着一个功效，若是某一节点的缺失将会对这个生态系统造成或大或小的破损。
Moore以为商业生态系统中也遵照着这样一条规则，即“企业可以在一个配合体中清静共处，企业、供应商、市场中介、消耗者等之间组成了价值链配合体，在供应链条上，若是一味追求本钱、利润，从商业生态系统的角度出发，可能会破损企业自己供应链的可一连生长”。在这个历程中，若是企业能够与供应商、客户、市场中介配合生长，那么则会形成1+1大于2的溢出价值。
2.应该怎样做战略采购？
做好采购战略，运用种种要领模子，举行周全的剖析是条件和基础，所谓知己知彼，才华百战不殆。剖析的要领有许多，首先我们需要从营业的总结与回首最先，复盘某一项采购营业的采购额、采购数目、采购品类等，以及对供应商供货的质量、本钱、手艺等举行供应商绩效剖析，为后面采购营业开展梳理历史数据与履历。再者，若是要开展一项战略采购，需要对自身举行剖析，好比SWOT剖析、调研法，对供应商举行剖析，对供需关系举行剖析，由此提升供应质量、增添谈判的砝码
4.采购治理怎样落地？
只管外部天下重大多变，采购战略的实现仍需要转眼于企业内部采购运作系统。其包括采购组织、采购流程、IT系统以及采购内控，通过这个运作系统把企业采购战略、采购需求落到实处。
? 在采购组织方面
建设多领域专家的采购决议组织、无邪的采购执行团队，以及明确矩阵式组织运作的治理权限划分，有助于企业做出快速且科学的决议。在采购流程方面，打造端到端流程，从治理采购需求到付款，治理供应商全方位可执行的采购流程，有利于采购营业在企业内部顺畅流转。
? 在IT系统方面
采购流程的落地有赖于IT系统的实现，好比从需求到验收的ERP系统、治理供应商的SRM系统、供应商协同SCS系统的等。在内控方面，基于企业内控系统，适配到采购营业领域，形成“促谋划、防糜烂”采购内控标准，建设采购的三道防地，包括营业自查、内控检查、自力审计，能够增进采购战略目的的实现以及为采购正当合规保驾护航。
当海内中小型企业仍在探索或完善供应商治理的时间，大玩家已经把采购战略的要领构建得相当完善 ；当海内许多企业仍在与供应商举行讨价还价的时间，一流企业在研究怎样与供应商配合生长 ；随着高新工业的生长，VUCA时代的到来，供应链清静性、供应链稳固性会是未来主要探讨的话题之一，供应链的清静性在中美商业的大配景下意味着战略性产品研发，同时也象征着一个企业的竞争壁垒。
作者：粱秋娴
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