在跟踪采访华科结业后创业的几十家企业，并研究了立异创业的企业首脑的一些特质后，我们对创业初期的团队里出了一个“逆危害创业”的看法
。

所谓逆危害创业，就是通过自动起劲来识别对冲降低危害的创业
。

它主要体现在几个方面：

1、创业者对创业危害提前有了较为充分的认知；

2、创业起步从零危害或低危害台阶最先；

3、创业历程中始终动态洞察情形转变与客户需求纪律；

4、选择最低危害创业路径；

5、建设小步快跑的研发模式，起劲迭代；

6、在项目或企业生长的转折点基本没有爆发大的决议失误；

7、通过建设良性运营模式包管现金流稳固可一连
。

这是对从0到1创业企业的纪律研究和归纳
。

企业履历过从0到1，在从1 到N的历程中又有一个新的看法——逆危害生长
。

乌卡时代有许多不确定性的因素，有来自国际情形、客户、供应链以及竞争的不确定性
。那么什么是逆危害生长？即企业在从1到N的历程中面临低市场危害、低试错本钱、低运营本钱和低财务危害，并实现清静稳健可一连的增添
。

企业从1到N的生长历程中碰面临种种危害，要怎样实现逆危害生长呢？

逆危害生长路径之一：随着用户转场，从点到线

案例行业：

高性能定制电脑、一体式电脑、条记本电脑及相关周边装备

实现效益：

创业1000天突破10个亿，并且一连10年的年销售额增添在100%以上；定制电脑领域的天下第一，产品远销 130 多个国家和地区
。

要领路径：

?瞄准网络的新青年群体，开发了一系列针对玩游戏的用户的DIY高端电脑
。产品中不乏数十万一台的机械，但仍然很脱销；

? 在发货上基本可以做到当天下昼5点前下单，晚上就能收到，这样的速率完全突破了古板经销商署理分销渠道，战胜了低效的问题；

? 拥抱新媒体，在京东、天猫、亚马逊、抖音、拼多多等电商平台举行了多方位的矩阵构建
。

这家企业主要的立异点就是随着用户转场，捉住了新用户群体从点到线的拓展
。由于喜欢网游的这批用户就是恒久在线上的，不需要依赖门店和层层的经销商网络
。这也是营销要关注的：用户在变，企业也要跟上用户的脚步转变
。

逆危害生长路径之二：夯实产品力，从线到面

案例行业：

医用卫生质料及家庭康健照顾护士用品

实现效益：

2021年，全棉时代销售近20亿元，稳健医疗销售近40亿元
。

要领路径：

互为增补的产品组合，资助企业应对不确定性的攻击，实现产品对冲
。

稳健医疗有三大品牌，划分是稳健医疗（主营医用耗材）、全棉时代（主营棉类制品的研发、生产、销售）和津梁生涯（主营美妆个护和康健产品）
。

企业主要营业收入集中在稳健医疗和全棉时代两个品牌
。在疫情之前，2019年的销售额或许50亿左右，其中全棉时代线下门店的销售占了一半以上
。疫情爆发后，线下门店的客源大宗镌汰，销售额迅速下降，但医疗产品的销量迅速上升，2021年稳健医疗销售就抵达近40亿元；2022年预计可以实现整个集团80亿左右的规模
。

从这个案例可以看到，两个产品线的销售时此起彼伏，在差别的阶段用了差别的产品
。这就是企业的产品力
。

产品力的组合可以资助企业在泛起不确定性时互为增补，实现产品的对冲
。稳健医疗围绕棉花做延伸，一直从医疗产品向线下的快消品或消耗品模式转型，同时这两个产品自然具有互补性，这是公司创业团队恒久以来对情形一直快速学习和顺应的一个效果
。

逆危害生长路径之三：精耕市场，从面到体

案例行业：

箱包品牌，新秀丽旗下美旅箱包

美旅箱包是新秀丽旗下在中国较量乐成的品牌之一
。新秀丽收购美旅时，这个品牌做得并不是很好，在全球都处于较量弱势的职位
。

实现效益：

在中国市场团队的向导下，美旅重塑品牌，焕发新生涯力；并且向全球输出在中国市场的乐成履历，并在全球市场获得乐成
。

要领路径：BBEE模式

B1：Branding 品牌重塑(年轻、时尚、国际化)

针对出国的年轻人举行品牌重塑
。专门请新加坡团队操刀创意和策划以及相关宣传，打造年轻、时尚、国际化的形象
。

B2：Business 打造生意模式（目的人群、主打诉求、4P战略）

确定品牌目的人群的诉求，凭证诉求确定产品定价、促销、分销等一系列战略
。

E1：Experiments 市场实验

在不确定的情形下，市时势临的危害很大
。为了降低这种不确定性，需要对局部市场举行试验：好比选择部分门店举行试销
。

E2：Expanding 履历放大

一旦发明门店试销抵达一定阈值的量时，可以以为获得了市场的认可，从而继续将已经试验乐成的履历周全推广到其他市场和门店
。

所谓的精耕市场，从面到体，就从一个局部试点到周全推开
。这着实是一种试错机制，若是发明不可行，可以赶忙撤回，并不影响阵势，主要注重的是怎样在线上或线下选择好实验园地
。

现在的线下门店不再是古板的零售渠道
。虽然各人说线上营销或线上零售已经部分取代了线下，但我们会发明身边逛街的人仍然许多，只是可能不再去原来的终端门店，而到去体验新的终端
。因此美旅箱包的BBEE模式值得许多企业借鉴
。

逆危害生长路径之四：一连铸造焦点竞争力，从体到势

案例行业：

数据库基础软件、数据库产品开发服务商，提供种种数据库软件及集群软件、云盘算与大数据等一系列数据库产品及相关手艺服务
。

实现效益：

2021年营收7+亿，净利润4亿元，即将IPO
。

要领路径：

一连40年钻研，打造行业领先手艺和职位

首创人在32岁时才最先接触盘算机，从学数学到转行研究盘算机，再到专门钻研数据库，今年已经78岁高龄
。在40多年的实践中一直打造企业在数据库领域的向导职位，现在已经掌握了数据治理与数据剖析领域的焦点前沿手艺，拥有主要产品所有焦点源代码的自主知识产权，并且同时还能兼容外洋的着名厂商的产品，是国产替换一个很是好的规范
。

德鲁克一经说过：动荡时代最大的危险不是动荡自己，而是仍然用已往的逻辑做事情
。企业可以从上述的四条路径，从用户、产品、焦点竞争、市场四个方面来实现从1到N的逆危害生长
。