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增添是企业生长永恒的命题 。
2022下半年 ，华为一封内部全员信再一次激起企业的�；� �；状慈巳握窃谖哪谔岬剑骸叭蚓靡涣ネ� ，加上疫情影响 ，消耗能力会大幅下降 ，对我们爆发不但是供应的压力 ，尚有市场的压力 。2023年甚至到2025年 ，一定要把活下来作为最主要的纲要 �；钕吕础⒂兄柿康鼗钕吕� 。”
面临全球经济会一连衰退的现状 ，坚持增添是每个企业活下去必需执行的战略目的 ，也是企业组织能力与应对�；闹饕逑� 。人生就是博(中国区)官方网站针对企业营销与增添面临的差别逆境 ，剖析TOB企业面向未来怎样突破增添困局 。
止亏为盈 ，助力企业重启增添飞轮
客户行业：机械装备制造
项目配景：
在产品毛利较高的生长阶段 ，公司忽略了营销系统的建设与能力作育 。随着竞争的日益加剧 ，销售规模难以提升且一连亏损 ，找不到增添路径 ，远远落伍于一经与自己处在一个梯队的偕行 ，详细问题主要体现为：
1. 缺乏营销系统化建设和营销要害流程治理 ，销售模式处于“狩猎”模式；
2. 营销战略不清晰 ，不清晰现阶段的目的市场、客户画像以及产品战略；
3. 销售团队治理基础较薄弱 ，职员整体能力和履历缺乏 ，并且缺少合理的激励机制 。
解决计划：
通过行业市场洞察与对企业的整体营业能力剖析 ，人生就是博(中国区)官方网站从市场、营业和组织三个层面出发 ，制订了涵盖市场品牌、流程治理、绩效激励、组织岗位与培训系统的一体化的营销战略 。
l推动营业方法由已往关注伶仃的客户开发 ，转向关注行业市场的大客户开发；
l增进销售治理方法由已往粗放定性治理、关注客户、强调效果 ，转向关注历程和总盘名堂、定量治理；
l明确了大区总监、区域司理、行业代表、销售职员各岗位的职责；优化激励奖�；� ，引发职员销售动力 。
客户收益
1. 把重心放在重点行业的开发 ，力推标准机型 ，提高市开发的效率同时也降低产品本钱；
2. 通过销售治理 ，积累了大宗的客户信息 ，为业绩提升做好了铺垫；
3. 建设自有财务模子 ，关注现金流平衡和利润平衡点 ，让企业凭证营业情形实时准确定价；并制订回款妄想和要求 ，包管企业的康健运营；完善销售培训 ，以老带新的模式将新人成单周期缩减三分之二；
4. 形成人才梯队建设的治理思绪 ，建设激励机制和选育用留机制 ，逐步打造起一支有战斗力的销售团队 。
人生就是博(中国区)官方网站助力中国企业“以厘革 谋未来”！
