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作者：人生就是博(中国区)官方网站治理咨询集团 战略咨询BG照料 孙彬斌
“Fail to plan，plan to fail——没有一个妄想，那就是失败” 。这句谚语在当今全球化竞争中同样适用 。
战略和品牌定位对当下的企业主要性不言而喻 。企业制订战略为实现恒久目的，品牌则是企业在市场上的形象和信誉 。品牌反应战略，同时战略为品牌提供偏向和支持 。一个乐成的品牌需要一个清晰的战略来支持，而一个乐成的战略需要一个强盛的品牌来推动 。缺失明确的战略和品牌定位，很容易导致企业在竞争市场处于劣势位置 。
战略即是企业的地图，它是企业决议想去那里、想成为什么样的企业以及怎样实现目的的蓝图 。用第三视角，发明一个有价值的定位，并集中资源去占有它 。同时它的恒久性、全局性、顺应性、目的导向性，创立性和协调性的特点使它成为企业竞争最为焦点的要素之一 。
相反，站在主顾角度，战略是他们看不见也不会关注的，主顾往往把履历集中在产品触点上，品牌则是消耗者的允许和消耗者对企业的认知建设 。正如亨利·明茨伯格在书中所讲，“我们对战略形成的熟悉就犹如瞽者摸象，没有人具有审阅整个大象的眼光，每小我私家都只是牢牢捉住战略形成历程的一个局部，而对其他难以触及的部分一无所知 。但我们不可能通过简朴拼接大象的各个部分去获得一头完整的大象，由于一头完整的大象并非局部的简朴相加” 。
当今时代的信息透明化大幅缩减了消耗者购置决议时间，消耗者对品牌的诠释能资助企业审阅战略是否准确，并实时调解 。
押注新能源，马斯克在战略上的高瞻远瞩
以马斯榨取定的未来战略为例子，首先，马斯克在特斯拉、SpaceX等公司中都担当主要的向导角色 。其次马斯克强调品牌的主要性，早在十几年前，SpaceX + Tesla + SolarCity 三个项目配合组成的战略蓝图已经被确定，其中特斯拉作为国界中品牌力和向导力最强的项目，率先在汽车市场中提出电动车看法，并将自己定位为一家新能源公司，一直通过手艺立异和产品升级，快速占领市场份额，掌握市场时机和制订有用的市场战略 。
马斯克在早期演讲中体现能源才是特斯拉的恒久结构 。选择汽车这个领域，一是由于"运输行业是使用化石燃料最集中的领域 �；剂夏茉粗械� 95% 驱动着这个星球上所有的人、货、物 。二是由于汽车是公共消耗品，是最能引起公共关注的产品 。选择以汽车为切入点，对上能对接能源，对下能对接消耗者 。
值得注重的是，在马斯克的战略结构中，所有妄想、行动的目的，都是加速可一连能源的到来，使消耗者能够畅想未来和依然拥有优美的生涯 。“可一连性” 的真正意义一直贯串整个战略中 。
特斯拉品牌定位方面很乐成，马斯克“推动全球能源转型”总战略目的的指导作用功不可没，他始终坚持品牌形象与公司的焦点价值观和立异理念一致 。与此同时，马斯克一直很是注重企业战略到执行环节，对自我的高要求，起劲的内部相同，优先事项简直定，借鉴最佳实践和建设高效组织等方面，使得他的团队能够更好地明确公司的战略和目的，并在实践中快速响应和顺应转变，从而坚持了其在市场上的竞争优势 。
特斯拉的品牌乐成代表着推动未来能源与智能制造的阶段性效果，协同战略相辅相成，使得马斯克商业帝国的乐成路径越创造确 。
苹果，战略与品牌的相辅相成
战略和品牌定位是企业乐成的要害要素，品牌是战略的一部分，而战略则应该服务于品牌，二者相辅相成 。
战略，只有合不对适，没有绝对的优劣 。好的组织架构与流程支持战略，提高效率，阻止危害 。进一步辅助企业实现恒久的目的和偏向，推动向导力，掌握机缘，阻止危害 。品牌定位提供了在市场的位置和形象，助力企业知足消耗者需求，增进市场营销 。
苹果公司今天的乐成离不开这两个要害因素的融合 。多元化战略一直被延续，其定位是高端和立异的手艺，其战略是通过立异和卓越的设计来知足消耗者需求 。不但注重产品的外观设计和功效，战略的准确增进企业在营销战略中突出品牌形象 。在产品的宣布会和广告宣传中，一直强化品牌形象和战略目的的一致性，同时战略的准确解决了新市场开拓问题，推出iPhone开创了智能手机市场，通过人才的吸引，优质的供应商相助一直生长壮大，在消耗者心智中，品牌体验远优于竞争敌手 。
苹果公司的乐成是战略和品牌团结的效果，坚持高标准，形成了奇异的品牌形象，立异的战略助力市场领先职位；投资研发、与供应商相助等恒久战略确保竞争优势；有吸引力的广告、建设粉丝社区等精彩营销战略获得更多的关注和认可；一系列的行动才铸成了万亿苹果，有了今日的信息化文明 。
战略之下，品牌自能感感人心
从上面两个例子可以看出：战略是企业的生涯和生长之道，定位则偏向于主顾维度，广义上两者着实是一致的，即生涯泉源于主顾选择 。
品牌的实力是靠人心的实力爆发的 。通过对消耗者心理转变地精准捕获、洞察消耗者行为、需求背后的逻辑纪律，建设每个企业与消耗者对话的第一步 。洞察消耗者理念与行为，从而做出越发贴合消耗者需求的战略选择，便于企业在市场中确定品牌的目的市场，消耗者群体及转达奇异的品牌形象、特点和价值观，促使消耗者更好的熟悉和明确品牌 。详细体现在以下几个方面：
1、品牌定位可以资助企业制订明确的生长偏向：化妆品品牌如：海内：美肤宝，玉泽，外洋：Avene、Jurlique、Kiehl's等品牌，均将定位为专注于自然和有机化妆品，通过品牌定位，制订出一系列战略，包括增添有机因素、绿色包装、拓展自然化妆品的产品线等，知足消耗者对环保和康健的需求，提高品牌认知度和品牌忠诚度 。针对环保意识强的消耗者群体举行宣传，与相关的自然�；ぷ橹傩邢嘀谐〉扔牒屯乒阏铰远际窃谄放贫ㄎ坏幕∩现贫┑�，可以资助企业更好地相识目的消耗者，并提高企业在市场中的竞争力 。
2、有助于企业相识市场需求：以Simon品牌为例，2021年中国智能家居装备市场出货量超2.2亿台，同比增添9.2%；预计2022年出货量将突破2.6亿台，同比增添17.1% 。得出年轻群体青睐小型智能家电，而年尊长偏好耐用型生涯电器定论 。以“Simon-Smart系列智能家居系统”以更清静、更便捷、更恬静、更智慧的智能系统为品牌定位，更好相识消耗者对智能家居产品的需求，包括功效、设计和服务，提供全屋定制等计划，更好的顺应市场需求增添品牌忠诚度和市场份额 。
3、资助企业建设奇异的品牌形象：例如：元气森林在2018年开创了无糖气泡水赛道，重新诠释气泡水品类，强调气泡水“解腻解辣”的特征，为消耗者提出更优的无糖计划 。这个品牌形象使元气森林的产品与其他饮料品牌爆发了差别，并创立了一个奇异的0糖形象，吸引了更多关注康健的消耗者 。
4、为企业提供市场定位参考：全球最受接待的天下性软饮品牌之一适口可乐，其品牌定位一直强调“快乐、自由、无限 。”一直的推新和广告宣传强调产品带来的愉悦和快乐体验，在差别地区和市场推出差别包装和产品，顺应差别的市场战略 。
怎样制订乐成的品牌定位战略，主要有以下四点：
于企业，通过打造品牌奇异价值突围同质化竞争，赢得主顾优先选择及一连消耗，引领开创性的需求，从而构建起可一连竞争优势；
于主顾，除了选择本钱、生意本钱的降低外，那些多元化的、差别性的需求亦获得知足，还能享受到更专业、更优质的使用体验；
于行业，由于行业向导者极具工业发动性，能引领提升规模效益、拓展生产率界线，他们往往率先举行品类刷新甚至重新界说市� �；
于社会，当企业都向外转达出各自品牌的奇异价值主张及差别化竞争优势时，便能阻止其他企业的无序跟风或同质化跟进所引起的资源铺张，最终提升社会整体效益，创立“鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由”的商业盛景 。
乐成的品牌需要基于战略来打造，而品牌的乐成能够为企业的战略目的提供支持和推动，若是把战略比喻成接触的沙盘，品牌则是是接触的兵符，是企业的焦点资产，下令天下 。而消耗者往往是决议一家企业生死生死的要害因素，当消耗者在接触并购置一个品牌时，就意味着用另一个品牌消亡的最先 。
当今消耗者天天接触的信息越来越多，用户心智“高速公路”交通梗塞 。但心智的容量是有限的，人脑敏感度易泛起“感受超负荷”征象 。极端简化是解刻意智梗塞的步伐之一，品牌定位是企业都面临在撒播太过的社会中，简化信息，简化心智，寻找消耗者心智空位的主要手段 。怎样获得消耗者的青睐和选择，成为企业在突破增添中要思量的主要命题 。
时代前进，品牌如雨后春笋般涌现，却又时常跌入历史的深渊 。然而，一些品牌却能够屹立于向导者职位，成为独角兽 。在瞬息万变的时代，唯一稳固的就是转变自己 。只有随时洞悉消耗者需求的转变，一直升级战略，找到新的竞争力，建设稳固的品牌定位，引伸品牌遐想，撒播品牌信息，才华牢牢占有消耗者的心智，并永不被时代的洪流所吞噬 。
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