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4月25日晚8点，人生就是博(中国区)官方网站商学院抗疫系列课程《加速企业回复力第六课：破局》准时开播。本期约请人生就是博(中国区)官方网站治理咨询集团数字化转型专家，全球顶尖企业数字化转型专家照料，中央财经大学特聘讲师——刘先生作为主讲嘉宾。
一场由数字化转型带来的工业厘革正在蓬勃生长，数字化营销也陪同手艺前进，爆发重大的转变，B2B企业的营销也由古板线下模式逐渐向数字化迈进。本期围绕数字化营销看法框架和数字化营销的内容引擎两大板块，为B2B企业引入数字化营销看法，打造低本钱获客引擎。
数字化营销看法和框架
数字化营销是用数据驱动营销。数字化时代的信息渠道很是重大，客户寻找资讯时不再依赖于线下，而是通过线上的渠道获守信息。数据显示，有68%的客户在联系销售前，着实已经做好决议了。在数字化时代，谁能在客户与销售接触前，就能相识到客户的需求，去影响未知客户，才华占领竞争的制高点。
未知的、线上的客户在营销中越来越占有举足轻重的职位。以华为为例，华为不但在通讯装备这些B端营业上很精彩，它的手机营业同样做得很好。由于华为它不但有销售的铁军，营销也很是精彩。好比华为加入展会时，在客户还没有接触华为、没有旅行华为展厅，也没有和华为销售接触的时间，就最先在线上做许多展会预热报道，通过线上的方法网络客户表单等等。以是在许多客户照旧未知客户的时间，华为已经最先用数字化的手段去铺货，去触达客户，去相识客户的需求。
数字化营销不是“数字化+营销”
数字化营销的价值：为企业带来高质量的客户。数字化不是纯粹地在线上做一些推广投放，或者通过阅读量、曝光度来权衡效果。数字化营销要实现转化，必需先解决四个难题：
目的客户在那里 ？通过已经购置过产品的老客户、有购置意愿的客户等，推导出目的客户的画像和特征。
怎样吸引购置 ？针对差别画像的客户设计差别的营销质料和销售话术。
怎样触达客户 ？基于前期的数据剖析和客户画像，找到客户获守信息的渠道，举行精准投放。
投几多钱广告 ？看这个广告能带来什么样的客户，投生产出好比何，这些需要基于数据来剖析，不然投广告是没有底的。
通过差别的数字化工具，资助销售更好地获取高质量客户线索，剖析客户数据和需求，提升效率。关于营销治理者来说，可以从数据中获得洞察，实时调解战略偏向。
数字化营销的内容引擎
内容营销是一种战略性营销方法，专注于建设和分发有价值的、相关且一连一致的内容来吸引和留存明确界说的受众，并最终推动有利可图的客户行为。
——内容营销之父 乔·普利兹
案例分享：
The Furrow：天下最古老的内容营销
这是一家做农用机械企业推出的面向农场主的杂志，为他们提供可以在运营中应用的知识：怎样播种、喷洒以及农作物莳植技巧，分享一些农场主可能需要的知识和遇到的需求。
Blendtec：一家做搅拌机的企业，通过宣布搅拌种种物品（如iPad）的视频，既吸引了点击量，又展现生产品的质量品质，这一系列不但获得600万点击，并带来了700%的销售增添。
内容在数字化营销中起到直接转化客户 ；资助获得曝光、扩散和外部链接 ；能够穿透固有受众，接触到新客户 ；并增进品牌着名度和信托感的作用。
内容营销的收效慢，可是关于TO B企业的来说，它的效果更恒久，获客本钱更低，并且可以形制品牌差别化竞争力。
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