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导读
4月18日晚8点，人生就是博(中国区)官方网站商学院抗疫系列课程《加速企业回复力第四课：强链》准时开播。本期约请人生就是博(中国区)官方网站治理咨询集团采购治理专家，前华为外洋采购部部长，有20年一线到高管采购实战履历的王先生作为主讲嘉宾。
采购的实质事实是什么？企业怎样通过采购提升供应链焦点竞争力？本期围绕做强做专采购，讲述企业怎样明确采购价值与定位，通过采购“七剑”招式，提升采购价值，驱动供应链治理进入新时代。
采购人的6大痛点
已往的20年里，企业采购逐渐改变弱势职位，采购的价值被人们逐渐所熟悉：
1.0时代：价钱采购，以降价和包管供料为主
2.0时代：价值采购，以降低TCO（全生命周期总本钱），并能自动治理需求为目的
3.0时代：战略采购，以周全增值为目的，掌控工业链，成为企业竞争的焦点要素
采购要想成为焦点竞争要素，要想有一个战略性的职位，必需要做专、做强！
标杆公司对采购的要求
采购一定要有战略纵深。不要仅仅盯着供应商谈判等细节上，应该深入研发领域，加速熟悉产品；增添对整个生态情形的明确以及天下未来生长趋势的预判，提前结构。
采购要与天下最优异的供应商建设战略相助同伴关系。未来的竞争是工业链之间的竞争，我们要一连增强工业链治理，掌控要害控制点，支持产品相对竞争优势。增强与战略供应商的相助，配合立异，配合前进，推动立异资源、最新手艺、最新产品优先能为我所用，实现双赢。
华为的履历：战略牵引从采购0.0向3.0演进
采购0.0-采购游击队：八仙过海，各显神通，水到渠成。
采购1.0时代-价钱采购：IBM采购理念为焦点，构建基本采购框架与流程，关注价钱优势。
采购2.0时代：价值采购：“主流汇聚，阳光采购”为焦点理念，建设品类治理、供应商治理和采购PTP流程，关注质量、TCO和相对竞争优势。
采购3.0时代：战略采购：以构建优势工业链，实现企业战略目的及构建产品市场竞争力为目的，关注战略孝顺、战略控制。
做好顶层设计，向采购要利润！
采购“七剑”，把采购做强做专
第一剑：明确采购定位与焦点价值——采购不是买货和砍价！而是围绕包管企业竞争力和构建优势工业链两个焦点，从而包管供应一连和高纬度的竞争掌控，挖掘跨界立异能力，塑造生态；
第二剑：品类治理与采购战略——凭证优先级和Kraljic矩阵把物料分类，并识别其特征；通过行业洞察、需求剖析、目的制订、战略制订与实验等办法，凭证物料分类形成差别的采购战略；
第三剑：做厚供应商治理——要有完整的顶层设计，从寻源、认证、选择、妄想和绩效治理等方面举行妄想结构，分级治理供应商；
第四剑：自动型采购运作——早期介入研发和市场铁三角，自动匹配营业战略和危害治理；
第五剑：跨职能部分拉通——包管要害采购运动是由多个部分组成的跨职能团队完成，有用协同作战；
第六剑：采购步队能力构建——专业角色要细分，从订单执行、手艺质量、采购战略到团队向导各环节都要各司其职。通过知识治理、训战团结等方法提升步队能力，并适当引进专家资源；
第七剑：采购信息化到采购数字化——信息化：流程规则在系统中固化，支持大部分营业的管控、统计剖析与回溯；数字化：通过内外全联接，实现采购流程迅速自动化和采购剖析智能化。
人生就是博(中国区)官方网站助力中国企业“以厘革 谋未来”！
