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2018，注定是中国商业历史上欠亨俗的一年 。VUCA时代的影响导致中国企业谋划情形幻化莫测，特殊是中美商业大战让出口导向型的企业纷纷惊呼严冬凛冽 。2018年，似乎已是继2000年互联网泡沫破灭以及2008年金融� ；蟮牡谌觥岸臁� 。
2018年刚过半旬之时，“企业怎样过冬”这一主题便一再泛起在以金融公司为代表的高端服务行业、以互联网公司为代表的高科技工业、以家电企业为代表的消耗类终端行业等众多上市公司的年中聚会上 。
在中国经济快速生长的近20年中，我们看到大大都企业在面临冬天来临的时间，选择的不是正视面临而是剑走偏锋，他们往往把问题推卸到情形或政策欠好，或者是竞争敌手手段太过恶下等等，更有甚者会把问题推向自己的客户身上 。
任正非在2000年深圳的蛇口高声疾呼“华为的冬天”，自此开启了华为自动厘革应对过冬的篇章 。在不到20年时间里，华为已经成为了全球行业向导者，成为了中国企业生长最具代表性的公司 � ；殖傻墓嬖蛑两袢允巧桃蛋咐芯空呓蚪蚶值赖幕疤�，也是众多企业家纷纷效仿的真经 。在实践中，一些优异企业找到了适合他们过冬的规则，乐成地在“冬天”实现了弯道超车，他们不但解决了生涯问题，同时也提升了自身的竞争优势，从而获得了更高的行业职位和更大的市场规模 。
规则一：重塑企业文化，凝聚人心
企业面临“冬天”主要就是面临人心，规避人心的恐慌，凝聚普遍的共识 � ；�2000年专门在深圳蛇口召开科级以上的干部大会，任正非亲自招呼各人苏醒地熟悉问题，同时枚举了华为其时保存的焦点问题，发出了“华为明天就要倒了”以及“华为最终会倒闭”的震撼疾呼，要求各人看清问题的实质，准确看待问题和难题，继而寻找灼烁 。在这次命名为“华为的冬天”的大会上，任正非全方位招呼全公司举行自动厘革，并指明晰厘革的路径 � ；岷�，全体干部起劲地思索着一个又一个过冬步伐，同时各人不约而同地提出了自动降薪的请求 。
这次大会，华为的企业文化上升到了一个新的层面，其自动厘革文化、自我批判文化、� ；馐蹲钕壬钊氲矫恳桓龌说男奶锷畲� 。这正是由于任正非在遇到问题上不回避、不埋怨、起劲应对、自动厘革，“华为的冬天”成绩的现在的华为 。
规则二：重塑指挥系统，指哪打哪
企业要乐成过冬尤其注重不可打乱战，要以数据剖析为基础建设很是清晰的指挥系统 。面临冬天的来临，企业更要把账算清晰，算清晰基于差别市场、产品、客户的利润状态和现金流状态，找到过冬的现金流棉衣，细腻化地设计提升利润和现金流水平的路径 。
在企业过冬的历程中，更益适度集中优质资源举行集权指挥，将重点和难点的专项举行统一治理 。乐成过冬的企业往往会缩短决议链条，集中优质资源突破攻坚战 。
通常情形下，企业应建设基于利润改善及本钱优化、市场份额提升、大客户开发为目的的专项向导小组 。所有企业高层无论分担职能的差别，都要亲自到客户端担当重点客户的大客户司理，并借鉴华为履历建设“铁三角”组织，从而建设集成了市场、手艺和交付与服务的客户开发小组让周全改善客户体验，最终提升在大客户端的市场份额 。只有真正重视了客户，并指挥员工提高为客户价值创立的能力，才华够实现冬天的自救 。
规则三： 重构作战方法，激活组织
企业在过冬时组织通� ；嵩椒⑷狈盍�，许多企业在这个时间往往畏惧改变 。人生就是博(中国区)官方网站治理咨询集团基于多年的咨询履向来看，自动在冬天厘革的企业会越活越好，死水一潭畏惧改变的企业死得更快 。许多企业面临冬天往往化小作战单位，建设一个个的突击队，殊不知这种利益疏散与资源疏散的作战方法，越发容易形成散兵游勇，基础无法抵御严冬 。
相反企业应该自动通过厘革重塑作战方法，以客户线或者解决计划线为主线，以端到端的目的为绩效标准，设置一个个的重装旅，实现力出一孔打大战的作战方法，把最优异的人和优质的资源设置到市场一线，将平台部分和治理部分驱动到详细营业运作中，改变其治理属性，通过端到端的流程驱动其到直接给客户提供价值的链条上，这样才华够实现举全公司之力打大战、打硬仗、打赢仗 。
规则四：坚持利润导向，现金为王
面临冬天的到来，企业万万不要饥不择食地接受订单、选择客户，稍有失慎，企业过冬的棉衣会被蚕食殆尽 。有些企业在冬天禁不起低质量的大单的诱惑，允许种种各样账期和价钱的苛刻条款，以为捉住了救命稻草，殊不知这样的企业会很快没有了现金流和利润 。企业资源总是有限的，应该把资源越发集中投入到优异客户身上，不要广散网的方法追求过冬之道 。
往往在这个时间，企业要重新对客户举行分类分级，深入剖析差别客户的市场时机和对企业现金流与利润的影响，针对差别客户开发一客一策，向重点大客户身上追求份额和规模，向一样平常性客户要回款和现金流 。建设条约质量治理机制，设计条约榨取条款，更清晰举行全历程中的销售流程治理，细腻到对每个划定行动的有用管控 。
规则五：聚焦主航道，敢做减法
企业面临“冬天”主要就是面临人心，规避人心的恐慌，
企业在冬天应该适度把自己“藏”起来，养精蓄锐、练好内功 。冬天不是企业周全出击的最佳时机，无论是选择竞争手段照旧选择市场时机都要聚焦到主航道 。在新营业与新产品的立异方面，也要越发稳重，不要盲目进入无人区探险，不要期待在冬天用奇招致胜 。
做自己最熟悉的主航道营业，始终围绕主航道，深度挖掘、寻找过冬的步伐并编织“过冬的棉衣”，敢于在冬天到来之际对战略做减法，集中精神打好攻坚战 。
以华为为代表的优异企业，都是通过娴熟的运用“过冬规则”在行业的冬天事后实现的弯道超车，并为企业带来每一次重大的突破以及行业职位上的提升 。
冬天并不可怕，只要能够准确地面临，自动厘革，企业的春天就在眼前 。
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