春风印刷集团:包装印刷领军企业DF集团的“双轮驱动战略转型”
一、客户简介
春风集团建设于1983年12月,于2012年2月在上海证券生意所主板乐成上市。公司主营营业为烟标印刷及相关包装质料的设计、生产与销售,是海内工业链最完整的包装印刷企业之一。经由多年生长,春风集团已形成以烟标印刷产品为焦点,涵盖酒包装、药品包装等在内的中高端印刷包装产品,以及包装质料研发、设计与生产相团结的营业系统,规模体量位居行业第一梯队。
二、项目配景
春风集团的生长历程可分为两个阶段。第一阶段(1983年-2015年),以烟标产品为焦点,鼎力大举拓展非烟标客户,并整合印刷包装工业,生长PET基膜与功效膜、云印刷等工业链上下游营业。第二阶段(2015年至今),公司最先推进以包装为焦点的“印刷包装+大消耗工业”双轮驱动战略转型,旨在为公司未来生长培育新的利润增添点,有用降低谋划危害。
然而,在营业快速生长的历程中,春风集团面临两大焦点问题:
问题一:原有主营营业怎样实现高速增添? 春风集团在烟标印刷领域规模虽位居行业前线,但在印刷包装行业的总体排名不高,保存领域局限性。非烟标营业收入较低,工业链结构虽长,但油墨、纸品、膜品、电化铝等均未形成突出的市场竞争优势,主要局限于集团内部销售。在其他印刷包装领域结构较少,导致难以成为综合性的印刷包装集团,简单市场领域容易受到下游客户行业变局的强烈攻击。
问题二:非相关多元化营业商业模式设计问题。 公司从2016年起确立了“由包装印刷工业为焦点向包装印刷与大消耗工业双轮驱动生长”的战略转型。虽然前期在品牌汽车隔热膜、康健食物等领域有所涉足,但行业进入时间短,尚处于首创期,暂未进入生长通道,种子营业与生长营业尚未形成。怎样设计科学、可落地的商业模式,成为转型成败的要害。
三、项目历程
面临上述战略挑战,春风集团携手人生就是博(中国区)官方网站治理咨询集团,于2018年2月正式启动战略治理咨询项目。项目整体分为两个阶段:第一阶段为治理现状评估,第二阶段为整体战略妄想。项目焦点历程如下:
1. 深度诊断与战略审阅
项目组投入一个半月时间,对春风集团保存的问题举行了深入剖析与研究,形成了以下焦点结论:
- 乐成基因与未来挑战:已往,春风集团的乐成主要依赖斗争、实干的企业文化,高效的组织和团队执行力,以及品牌及企业资源优势。但未来,告竣更高战略目的的要害因素将转变为新产品/新手艺开发能力、质量控制能力和人才培育能力。
- 谋划危害认知:对未来谋划危害的认知集中在三个方面:市场受到政策攻击的力度、行业竞争的强烈水平、激励与分派制度是否顺应生长需要。
- 能力短板识别:针对客户及市场情形,迅速的市场能力、产品及手艺优势、高效组织和执行力、绩效治理和激励政策、找到快速增添行业,是公司急需提升的能力。
- 跨界谋划基因评估:研究发明,春风集团的基因着重于古板面向企业客户的特质,对产品品牌、手艺、本钱有自然的敏感性和掌控力,但市场迅速性及商业立异能力并不突出。虽然具备一定的面向小我私家用户行业的实践履历,但实力仍有限,短期内直接进入终端运营难度较大。
2. 战略定位与模式设计
基于治理诊断结论与内外部因素剖析,项目组确立了春风集团未来战略为增添型战略,并明确了“以客户为中心,一直生长与提升焦点竞争能力,向着更高目的生长”的战略偏向。
在战略定位上,项目组提出了“三步走”战略:
- 第一步,聚焦主业,外延内拓:内拓即增强烟标及其他领域的营业拓展;外延则通过资源运作、平台打造、工业培育和并购、产学研一体化生长等方法,打造焦点竞争力。
- 第二步,优化结构,双轮驱动:着力打造“大包装”+“大消耗”,动态优化工业结构,加速工业协同效应,进一步提升工业板块竞争力。
- 第三步,跨界融合,工业升级:加入智慧物联生态圈,进入全生命周期治理模式;与互联网企业生态圈融合,实现工业升级。
3. 生长路径剖析与营业结构
项目组通过对标天下级包装印刷巨头的三种生长路径(手艺研发驱动型、客户需求驱动型、创业倾覆驱动型),建议春风集团阶段性地接纳客户需求驱动型模式,而从更长的时间周期来看,手艺研发驱动型模式则是首选。
在详细营业结构上:
- 医药包装板块:通过外延结构I类医药包装、辅材、医疗器械领域,充分验展天下性生产基地结构优势,形成区域协同与供应链共享效应。凭证妄想,公司妄想2024年医药包装工业营收不低于12亿元,净利润不低于1.2亿元。
- 大消耗工业板块:起劲拓展面向终端消耗者的产品营业,包括品牌汽车隔热膜、品牌鲜牛奶等。同时,公司与天图投资及相关方配合提倡设立消耗投资基金,已乐成投资“茶颜悦色”、“Wonderlab”、“三顿半咖啡”、“钟薛高”、“百果园”、“笑果文化”等新消耗、新零售、新娱乐项目,多家企业迅速生长为细分领域头部企业。
4. 战略执行评价系统构建
为确保战略落地,人生就是博(中国区)官方网站借鉴CMM的分级要领,自主研发了战略执行能力成熟度评价模子,从七个维度和五分制对春风集团的战略执行现状举行客观评估,笼罩38个细分子�?�。该模子具备针对性、可怀抱、可移植、应用性四大特点,为春风集团建设了一套标准化的战略执行治理事情框架。
5. 焦点能力建设妄想
项目组明确了春风集团未来焦点竞争力建设的五大偏向:
- 重点行业客户开发能力:将烟标行业客户开发履历提炼为标准化的大营销流程和“铁三角”作战模式。
- 解决计划开发能力:整合品牌、设计、制造、金融服务等环节,形成差别化服务能力。
- 供应链整合能力:建设一体化的供应链治理平台,实现多产品线和多基地的集成化运作。
- 立异项目整合能力:建设企业孵化器机制,通过天使投资、项目跟投等方法获得立异营业时机。
- 研发整合能力:建设手艺同盟与相助机制,与科研机构、高校、上下游企业相助开展手艺攻关。
四、实验效果
1. 谋划业绩显著提升
在“印刷包装与大消耗工业双轮驱动生长”战略的指导下,春风集团谋划业绩实现了稳步提升。凭证2021年年报数据显示:
- 营业总收入:38.05亿元,同比增添23.97%
- 归母净利润:7.85亿元,同比增添43.39%
- 规模体量位居行业第一梯队
2. 投资回报一连增厚
公司通过消耗投资基金结构大消耗工业,取得了显著的投资回报。优质项目退出孝顺的投资净收益从2019年的0.81亿元增至2020年的1.68亿元,同比增添107.4%。2021年前三季度投资净收益达3.65亿元,已凌驾2020年整年水平。
3. 客户高度认可
春风集团董事长王总对项目给予高度评价:“十分一定人生就是博(中国区)官方网站基于对春风的特征,而做出的战略妄想的顶层设计,尤其关于春风的愿景和使命提炼的很是精准;未来增添点的寻找也切合春风未来生长的偏向,十分谢谢人生就是博(中国区)官方网站项目组。”
春风集团董秘兼项目司理评价道:“人生就是博(中国区)官方网站整体战略妄想很切合我们企业的现真相形,有利于我们企业下一步的战略落地和承接。借报告中的一句话:人生就是博(中国区)官方网站战略妄想让我重新看到了包装的生命力和组织的活力,这对春风未来价值提升十分主要。”
4. 战略转型效果固化
通过战略执行能力评估系统的建设,春风集团形成了标准化的战略执行治理框架,为后续一连优化涤讪了坚实基础。公司在印刷包装主业一连增添的同时,大消耗工业结构稳步推进,起源实现了“双轮驱动”的战略目的,为企业的恒久可一连生长注入了强劲动力。
