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行业案例客户乐成

从"制造"到"智造"的立异厘革之路

浙江正特股份有限公司（股票代码：001238）从户外休闲用品加工商起步，历经OEM/ODM向OBM转型，到一连四年荣获"红点奖"，逐步生长为海内产品品种最齐全的户外休闲家具厂商之一。人生就是博(中国区)官方网站围绕"战略-执行"闭环，提供了涵盖战略妄想、组织优化、营销系统及文化落地的全链条解决计划，助力浙江正特于2022年9月乐成上岸深交所主板上市。

行业案例浙江正特户外休闲家具

浙江正特：从“制造”到“智造”的立异厘革之路

企业配景与挑战

浙江正特股份有限公司（股票代码：001238）自1996年建设于浙江临海，专注于户外休闲用品的研发、生产与销售。公司从欧洲户外用品加工商起步，历经2001年入世后的自营出口探索、2008年金融�；碌墓婺＠┱庞隣EM/ODM向OBM转型，到2013-2016年一连四年荣获“红点奖”，逐步生长为海内产品品种最齐全的户外休闲家具厂商之一，并乐成进入沃尔玛、好市多等国际连锁超市供应链。

然而，面临消耗升级与工业升级的浪潮，企业意识到，从“制造”到“智造”的跨越，不但需要产能与规模，更需要文化、组织、营销与数字化的周全厘革。为冲刺资源市场，2018年公司治理层刻意从战略层面举行周全梳理与升级，以期系统性地提升企业综合竞争力。

解决计划：战略牵引下的全价值链厘革

人生就是博(中国区)官方网站与浙江正特深度相助，围绕“战略-执行”闭环，提供了涵盖战略妄想、组织优化、营销系统及文化落地的全链条解决计划，焦点行动包括：

战略妄想与共识：通过深度剖析，产出《战略情形剖析报告》及《战略妄想（三年）报告》，将远景目的剖析为三年内的详细细节与办法。在此基础上，推动企业内部告竣战略共识，确保战略目的从治理层到部分到岗位无障碍传导，使战略可落地、可执行。
组织与文化赋能：明确“正道追求，特异立异”的焦点理念，通过文化讲谈、营业攻坚等运动将企业文化落地。同时，基于战略对组织的要求及价值链剖析，优化组织架构，强化人力资源部分专业能力，有用激活各层级干部与焦点员工，提升组织整体协同效率。
营销系统转型：针对外洋市场，运用“市场治理（MM）战略”与“销售治理”要领论，固化标准作战行动。通过“市场治理”让战略在外洋本土化落地，通过“销售治理”统一销售流程，形成高效的市场-销售闭环，确保市场、客户、项目信息的精准转达与可控，为线上线下双渠道协同生长打下基础。
品牌与渠道突围：自2014年起，公司自主品牌“Abba Patio”、“SORARA”通过跨境电商平台在北美、欧盟、澳洲销售，乐成探索外贸转型升级与品牌战略。同时，起劲推进在消耗地建设自有销售团队，买通线上线下渠道，推动企业向以消耗者为中心的零售头脑转变。

项目效果与收益

通过本次治理厘革，浙江正特不但乐成实现上市目的，更在运营效率与市场竞争力上实现了质的奔腾：

乐成上岸资源市场：2022年9月19日，浙江正特于深交所主板挂牌上市（股票代码：001238），上市首日最高涨幅达43.99%，受到投资者普遍关注，标记着企业从“制造”到“智造”的阶段性乐成。
组织效能显著提升：经由文化重塑与组织优化，公司中高层干部事情协调性显着改善，整体组织气氛较大改善，企业内部形成了以战略目的为导向、上下同欲的斗争气氛。
外洋市场一连突破：得益于标准化的营销系统与双渠道结构，公司外洋线上渠道市场占有率一连攀升，线下营业也实现大幅增添，企业从古板的加工制造商，乐成转型为具备全球市场洞察力与品牌运营能力的“智造”企业。

客户评价

“咨询要翻开企业的名堂和视野，要解决主要谋划者的理念问题。企业的一把手一定要作为最主要的加入者。在人生就是博(中国区)官方网站的资助下，我们的能力与结构都有了显着优化，岂论是从最终的谋划业绩、交付能力，客户的结构各个方面都有很大的提升。”

——浙江正特股份有限公司董事长陈永辉