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华为郭平重磅演讲：唐人街照旧麦当劳？ ——AI时代，企业家更需要判断力

当AI浪潮席卷全球，大模子、智能体、机械人轮替登场，似乎各处是黄金。许多企业铆足劲往前冲，却经常发明，挤…...

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华为郭平重磅演讲：唐人街照旧麦当劳？ ——AI时代，企业家更需要判断力

当AI浪潮席卷全球，大模子、智能体、机械人轮替登场，似乎各处是黄金。许多企业铆足劲往前冲，却经常发明，挤进统一个赛道后，只剩下一地鸡毛的价钱战。

华为监事会主席郭平在华中科技大学企业家夏日峰会（大湾区）暨首届青年企业家交流会上，带来《唐人街照旧麦当劳？——AI 时代，企业家更需要判断力》主题分享。他借用“唐人街”与“麦当劳”两个通俗商业意象，戳破了当下的热闹：时机主义能让人快速上车，但战略定力才华让人走得更远。在手艺狂飙的时代，比“踩准风口”更主要的，是“看清自己适合哪条路”。

这份分享没有堆砌手艺名词，而是回归商艺——企业怎样从“跟风扎堆”走向“系统结构”，又将怎样在AI时代守住判断力、练好组织功。

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郭平先生出生于1966年，结业于华中理工大学（现华中科技大学），硕士。1988年加入华为，历任产品开发部项目司理、供应链总司理、总裁办主任、首席法务官、流程与IT治理部总裁、企业生长部总裁、华为终端公司董事长兼总裁、公司轮值CEO、财经委员会主任、公司副董事长、轮值董事长等职务，现任公司监事会主席。

——摘自华为官网

以下内容整理自郭平先生的主题演讲，愿为正在路上的创业者与决议者，提供一份冷静的参照。

01

唐人街模式焦点是时机驱动

早年中国人到外洋营生，往往会在统一片区域聚居。各人抱团取暖和，熟人相互帮衬，逐步地，一条街上有餐馆、杂货店、小超市，很快就形成了唐人街。

唐人街很有生命力，也很热闹，很容易把生意做起来。但各人也知道，张三的暖锅店火了，李四马上就在旁边开一家川菜馆。再过一段时间，川菜馆越来越多，竞争越来越强烈，最后往往酿成低价竞争。

唐人街模式利益是进入快，能快速捉住眼前的时机�？吹娇突в行枨�，赶忙做；看到有人赚到钱，我也赶忙冲进去；看到一个产品卖得好，我也跟。但问题是，大宗企业涌入统一个市场，找差未几的客户，走相似的渠道，产品也相差无几，似乎各人配合发明了时机，但着实很快就会陷入低价竞争。

所谓“唐人街模式”，实质上是时机驱动，某种水平也可以明确为跟风。

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图片泉源于网络，侵删！

华为生长早期着实也是这么走过来的。任总早年卖偏激灾报警器，还把自己发明的天平测试仪放在华为的谋划规模内。厥后无意遇到一家香港公司，华为就成了用户交流机的署理。1980年月和1990年月，中国电话网周全生长。我们念书的时间，通讯条件很差，一栋楼里最多只有一部电话。在这个通讯快速生长的时代，华为捉住了这个时机。可是好景不长，我们署理的产品被人收购了，署理权被作废，这个时机也就没有了。若是一家企业没有自己的竞争力，只是看到了时机，这种时机并不真正属于你。

02

中国企业走出去，仍延续唐人街模式

今天，许多中国企业已经有了一定规模，最先大批走出去，和昔时走出去开小饭店、做小生意的唐人街小商贩，已经有了实质差别。但在许多行为模式上，仍然能看到“唐人街模式”的影子�？吹揭桓龅厍枨笸⒗蟾摺⒂衅笠底搅饲�，各人就赶忙冲冲冲，扎堆做生意。

中国通讯企业走出去的历程中，也履历过类似阶段�；战肽掣龉�，许多招标方喜欢将几其中方厂商一起请到招标现场，让各人相互压价�；蛘�，中国企业只是作为投标方对西方厂商压价的工具。企业忙活了半天，最后也未必真正拿到市场�；嬲⒏谋�，或许是在2005年前后。我们最先明确，在外洋市场上要拒绝时机主义，要通过高价值、高质量的方法赢得客户。企业不可由于一点点销售业绩，甚至是为国争光的虚名去破损市场规则，损害行业利润。这些行为，最后着实也会损害企业赖以生涯的基本。

03

麦当劳模式是战略驱动的系统结构

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图片泉源于网络，侵删！

与唐人街自然聚焦模式差别，各人熟悉的麦当劳同样遍布全球，门店数目很大，但它的扩张并不是看到那里赚钱就扎堆去那里开店。它会研究每一家店之间应该坚持多泰半径，是否会与周边门店形成冲突，都要放在统一的选址模子和谋划系统中思量。我们看到麦当劳也会在一个都会里高密度开店，但这种密度背后有妄想、有界线、有运营协同。门店之间不是各自为战，它们配合组成了一个品牌网络、供应链网络和服务网络。

唐人街模式是时机驱动的自然聚焦，看到别人赚钱就随着进去。麦当劳模式是战略驱动的系统结构。它研究市场怎样分层，客户怎样笼罩，资源怎样设置，再决议在那里布点。企业不是简朴地争取开更多店，而是要用规则和模子来有用结构、有用治理，形成一个有序、有用益的谋划组合。

麦当劳最早只是兄弟俩做餐饮生意，厥后他们把汉堡、薯条标准化以后，把餐饮酿成了工程化，之后又形成了一整套可复制的谋划模式。之后麦当劳通过特许谋划模式一直扩张，把特许谋划的方法、详细的选址、产品组合、供应链、门店运营、品牌标识都纳入统一系统。无论是在江苏照旧在深圳，我们看到的门店、吃到的汉堡，都能感受到品牌是一致的。麦当劳不是个例，星巴克也是。中国企业里，像蜜雪冰城，也是在全球扩张很快的企业。它们来自差别行业，但都构建了类似的全球复制模式。

04

企业普遍结构，要自动结构，把组织能力做厚

关于今天的创业者，特殊是青年企业家来说，早期虽然要多实验，要在真实客户、真实市场中找到时机。但要害是企业家要有耐心。早期可以靠时机活下来，但恒久一定要靠能力走下去。

中国刷新开放已经40多年了，若是今天还想着再去摘低垂的果实，可能既走不进去，也走不远。企业普遍结构，不要简朴的去追求多开几个点，而是要举行系统的自动结构。在一个市场验证过的履历，总结沉淀形成流程、工具和要领，并且成为其他市场一连优化的起点。

企业早期要靠老板的资源、胆量和冲劲，这是很是名贵的。老板可能能力很强，但企业往后走，不可永远靠老板一小我私家冲在最前面。企业家要逐步把小我私家能力酿成团队能力，把小我私家履历酿成知识要领，在组织中构建恒久竞争力。早期靠时机活下来，恒久靠能力走下去。普遍结构不是把摊子铺开，而是把组织能力做厚。

05

AI时代时机许多，但不是站优势口就能飞

AI时代给我们带来了亘古未有的时机，我们正在朝着通用人工智能AGI偏向生长。也许未来，超人工智能真的会泛起，谁知道呢？AGI带来的时机许多，大模子、智能体，天天都有新产品，天天都有新融资。

似乎有人说，只要站在风口就能飞起。我们看到黄仁勋蓬勃了，四五万亿的市值。我们中国做大模子的公司，已经有一条“唐人街”了；我们做GPU的也有好几条“唐人街”了；我们机械人很热门，也很多多少条“唐人街”了。可是真的只要在风口，猪就能飞吗？时机越多，也越容易让人爆发误判。这一点，着实和前面说到的唐人街模式是一回事：唐人街模式是看到别人赚钱就跟进；AI时代的危害，是看到别人做AI就跟进。

时机许多，也许越来越难的是判断。对企业家来讲，不是看到别人赚钱就跟上。适才提到AI的这些企业，真正有几多挣到钱了？我们应该向谁学习？好比长鑫存储，现在如日中天的光�？槠笠�，它们并不是在去年、前年最热闹的时间才看到时机。虽然这个时机未必是大钱，也可能只是细分时机。若是你看到的是每小我私家都看到的时机，你可能只能挣到阶段性的钱。

AI时代，企业家更需要判断力，掌握偏向，不是什么热门就做什么，不是看到别人赚到了就跟进去。人工智能、高科技的各个风口，可能相隔只有几公里，但企业的站位，究竟选择站在哪个位置，很是主要。

06

驻足自身禀赋，选择合适的工业时机

追念200年前的旧金山淘金。各人一拥而上去淘金，最后真正赚到钱的是谁？我看没有几个淘金的人，反而是卖水、卖牛仔裤的人挣到了钱。现在AI同样大热，每个企业都想在AI大潮里淘到金子。我们以为自己看到了时机，但在每一个热门领域，都很是容易陷入同质化竞争。我们未必需要去淘金，也许卖“牛仔裤”、做基础服务的企业，能找到了真正的增添路径。好比适才说的光�？椤⒋娲�，作为AI不可或缺的基础部分、底座部分，没怎么受到关注，反倒需求获得了难以想象的增添。

这里我想说的是，每个企业都有自己的资源禀赋。与其羡慕别人，不如更好施展自己的优势，选择适合自己的生态位，做好判断，做好定位，举行深耕。不是所有工业链都是你的时机，你的能力必需与它匹配。

07

不是所有的时机都是你的时机

每一个趋势都是真的，每一个偏向都有时机，但这些时机是不是跟你有关，是不是属于你自己，这是另一回事�；嗄甑纳�，做过许多工业选择。有的工业乐成，有的不乐成。若是把我们的履历总结成一个典范判断，我们做的乐成的工业，大多是规模大、可复制、手艺门槛高。这是由华为多年形成的能力基因决议的�；钤缱鼋涣骰�，之后进入无线，从2G、3G、4G到5G，公司险些不需要犹豫，由于这些营业的手艺内核是一致的。之后进入智能终端，也是ICT手艺，也是标准化的产品。

每一个企业一定要凭证自己的禀赋去生长。要害不是简朴做一个署理公司，而是形成自己的企业能力基因。这种基因，不但是贴在墙上的企业文化、组织愿景这些标签，而是企业在恒久实践中积累下来的组织级能力，也就是把资源和能力组织起来的能力。若是偏向和企业能力不匹配，纵然乐成，也可能事倍功半。

08

不贪大，不追风，走对自己的路

任正非多次说过，华为离殒命永远只有一步之遥。马化腾也一经说过，腾讯遇到过很难题的节点。每个企业都有自己奇异的战略挑战。这是一个充满挑战的商业情形，重点是活下去。请记着，我们还在危害和不确定性很高的蹊径上。企业家唯有洞察工业生长的新机缘，不贪大，不追风，走对自己的路；同时要敢于决议，实时决议。若是做错决议，实时纠偏，才华让企业“未来活下去”。

人生就是博(中国区)官方网站咨询视角：

郭平先生拿唐人街和麦当劳两种模式做比照，看似给当下的创业热潮泼一盆冷水，实则也给企业家指了一条出路。AI时代的喧嚣，很容易让人把“风口”当成“未来”，把“跟风”当成“战略”。但当手艺门槛被一直拉平、信息差被大模子抹平，企业真正的护城河，不再是谁先看到时机，而是谁清晰自己能做什么、不可做什么。

从唐人街式的时机主义，转向麦当劳式的系统化谋划，不即是丢掉市场应变的无邪性，而是靠成熟的运营系统挣脱低价内卷；榨取追逐风口、不盲目扩张规模，也绝非守旧求稳，而是把有限人力、财力聚焦在自己善于的领域深耕。AI 自己不会镌汰任何一家企业，但只会随大流、缺少自力判断的组织，一定会被时代抛下。

未来的赢家，未必是踩中每一个风口的人，而是那些能在热闹中守住节奏、在不确定中练厚组织、在细分处深耕究竟的人。

商业最基础的逻辑历来没变：看清自己，选对位置，做难而准确的事。愿每一位在路上的企业家，都能少一点“唐人街”的焦虑，多一点“麦当劳”的定力。风会停，浪会退，但长出来的能力，永远属于你自己。