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文 ︳邓佳驰 ，人生就是博(中国区)官方网站治理咨询集团高级副总裁 ，华南咨询BG总司理 ，广州分公司总司理
2月18日 ，《粤港澳大湾区生长妄想纲要》正式出台。这意味着大湾区国家战略 ，正式从框架协议转为妄想纲要 ，南中国5.6万平方公里再一次站在了经济生长的最前沿。
与以往差别的是 ，这次经济生长不再是简朴的规模扩张 ，而是较为彻底的融合。种种资源要素在市场中叠加 ，并发出极大的能量 ，形成涵盖2个特区、9个都会、7000多万生齿的经济大网 ，大湾区经济将彻底质变。我们较为乐观的预判 ，大湾区整体经济增速将靠近两位数。
怎样捉住良机？
尤其是作为广州历史最悠久的外贸行业 ，怎样找到自己生长的奇异路径 ，是各人最迫切 ，也最需要想明确的问题。
让我们先来看看国家对广州的定位。作为《纲要》明确的四大中心都会 ，对广州的妄想是：充分验展国家中心都会和综合性门户都会引领作用 ，周全增强国际商贸中心、综合交通枢纽功效 ，培育提升科技教育文化中心功效 ，着力建设国际大都市。
我们明确为：广州的目的是建成国际大都市 ，主要依赖国际商贸中心和综合交通枢纽两大焦点竞争力 ，通过培育和提升 ，逐渐生长成科技教育文化中心。由于交通枢纽建设按妄想和办法做问题不会太大 ，而培育任何工业却是恒久历程 ，以是广州前进的要害 ，一定会落商贸生长上。广州商贸 ，会迎来大生长 ，而外贸 ，这个广州商贸的明珠 ，也会大放色泽。
远景虽好 ，但广州还需忍过眼下的小难关。
我们来看2018年海关总署数据统计。
2018年 ，我外洋贸收支口总值30.51万亿元人民币 ，增速9.7%。其中 ，出口16.42万亿元 ，增添7.1%；入口14.09万亿元 ，增添12.9%；商业顺差2.33万亿元 ，收窄18.3%。在中美商业摩擦的配景下 ，能交出这么一份效果单 ，确实凌驾各人的想象。
而广东省外贸收支口总值7.16万亿元 ，虽然占全外洋贸总值的23.5% ，总量继续天下领跑 ，但增速回落至5.1%。聚焦广东省内 ，2018年外贸前三名是深圳、东莞、广州 ，外贸收支口总值和增速划分是2.99万亿元、增速7.0%；1.34万亿元、增速9.5%；0.98万亿元、增速1%。也就是说 ，广州外贸体量做到了天下的三十分之一 ，但在广东省内排名只有第三 ，整年基本没有增添。
拿上一年度的数据比照会发明 ，2017年广州市外贸收支口总值9714.4亿元人民币 ，比2016年增添13.7% ，其中 ，出口5792.2亿元 ，增添12.3%；入口3922.2亿元 ，增添16%。中美商业战对我国影响有限 ，但对我们广州 ，影响却有些大了。欣喜的是 ，2月28日 ，商务部新闻宣布 ，中美商业谈判在手艺转让、知识产权�；ぁ⒎枪厮氨诶荨⒎褚怠⑴┮狄约盎懵实确矫娴南晗肝侍馍先〉檬抵市韵ＭＰ磐胁痪酶魅司突峥吹浇狭恐愕男Ч� ，中美商业战将告一段落。
后商业战时代 ，广州的外贸要道术并行。
2018年中美商业战给我们最大的警醒 ，就是外部情形不再可恒久预判 ，要时刻坐好迎接风波的准备。尤其是我们广州的外贸行业 ，外部情形转变对行业的影响度很高 ，更需要在战略上坚持弹性。
要找到生涯之道：共生。
头脑上有共生之心。我们以为 ，真正决议全球化商业运动的要害实力来自于跨国公司 ，他们从企业规模、组织结构、流程治理、供应链等各个方面都是较量优异和先进的 ，在不少行业是巨人般的保存 ，他们乐成的要素许多 ，与所在国融洽并形成共生关系是要害因素。好比说我们的广州宝洁 ，有今天的生长壮大 ，和她起劲的融入中国 ，与上下游企业形成共生关系有很直接的关系。而反观我们广州的其他外贸企业 ，大大都还处于“小而散 ，粗而不专”的阶段 ，抵御市场危害的能力本就不强 ，而企业之间的竞争 ，更多的接纳低价低质的方法 ，形成了较为严重的壁垒。企业生长壮大 ，离不开向跨国公司这样的模范学习 ，但更为主要的是 ，要从看法上有一个改变 ，改变已往恶性竞争的生涯方法 ，转变到共生共荣的层面 ，彻底走出囚徒逆境 ，进而聚沙成塔 ，这样才华在逐渐融合、成熟的市场中生涯下来。
与同伴行共生之实。大湾区经济区域的逐渐融合 ，将极大改变现在外贸的经济名堂 ，行业之间的马太效应会展现 ，优势行业会更集中于优势都会 ，企业之间的竞争不再主要 ，供应链之间的竞争会成为焦点。这就需要我们广州外贸企业在头脑上彻底解放的同时 ，在行动上 ，要从恪守界线到同伴开放 ，从信息共享前进到信息融合 ，同步而差别质化 ，通过配合增进、配合激活 ，配合获得任何一方都无法单独实现的高水一生长。珠海的格力电器 ，在这个方面做得就很好 ，物流治理用MES系统(制造执行系统) ，使自己与外协厂信息共享 ，解决了交织供应关系重大导致的内部供应链治理难度增大 ，进而把生产配件能力强盛的优势施展得淋漓尽致。
同国家、都会共荣共生。外贸行业是受政策影响很是大的行业 ，中美商业战 ，就是典范的政策影响经济。以是 ，我们要只管找到政策的盈利 ，进而才华和国家、都会一起生长 ，共荣共生。国家层面在广州推进的市场采购商业方法试点 ，就是很好的模式 ，是共生的一个维度 ，市场的维度。从2017年3月启动的花都皮革皮具市场采购商业方法试点 ，阻止2018年11月 ，一年多的时间 ，出口超300亿美元 ，很是不错的效果。我们还可以再深入其他维度 ，好比生产、销售、信息等环节 ，尽可能的在政府鼎力大举支持的偏向有收获 ，通过平台优势降低企业本钱 ，从而把资源集中到自己的优势领域 ，施展好自己的优势。
要找准生长之术：提质。
行业提质 ，重在调结构。2018年 ，广州的外贸结构中 ，古板7类劳动麋集型产品占30%以上 ，是商业战中的重伤者。这一部分我们以为先进制造业和高手艺制造业的比重还应该加大 ，尽可能在生物医药和新能源有量的突破 ，特殊是要对接好粤港澳大湾区的生长战略 ，尽可能使用好香港、深圳的人才资源。古板劳动麋集企业要向政策导向的新业态新模式靠拢 ，如市场采购商业方法、跨境电商、保税展示等 ，争取在政府的政策优势和宏观调控下 ，找到出�？凇�
企业提质 ，在于用户体验。一个不可扎实做事的企业 ，泛起给主顾的是急功近利和投契取巧 ，这样的企业是无法真正获得主顾信托的 ，更不会获得主顾的恒久支持。以是 ，企业需要专注于专业性与价值创立 ，重点在品质、品牌、文化上专心打磨 ，更好地知足主顾需求。好比说我们广州的打扮业 ，已往搞了太多贴牌 ，也获得了野蛮生长 ，现在市场太饱和了 ，不可再这样干 ，只有转变思绪 ，提高自主知识产权、自主品牌的比重 ，从而增强产品的奇异性、不可替换性。
低附加值产品提质 ，在于开拓新市场。许多低附加值的产品 ，正向提质的空间可能不大 ，但反向提质的空间很大。正向提质是指一直知足客户需求 ，反向提质是一直寻找低需求客户 ，找到新市场很主要。我们的一位广州客户 ，主要做对美商业 ，出口陶瓷类产品 ，一年营业额在500万左右 ，并且近几年越做越难。但2018年以后 ，市场调解到非洲 ，营业额猛增到2000万 ，预计2019年能抵达3000万 ，市场增添达50%。以是 ，各人要跳出原来的名堂看问题 ，原来美国需求兴旺 ，我们主要做他们的生意；现在非洲和中欧需求在快速增添 ，我们的产品要向在需求地走。要捉住2019年国家层面“拓展30个左右重点市场 ，提升蓬勃国家市场 ，拓展生长中国家市场”目的的契机 ，使用我们综合交通枢纽的大优势 ，进一步实现对外商业市场多元化 ，走出广州外贸的奇异路径。
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