VUCA时代，市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再平衡。小批量、多品种、销售展望禁绝、紧迫订单多、交期转变大、客户定制多，已经成为困扰企业交付、本钱、品质的突出问题。

供应链的需求波动带来的牛鞭效应，会导致在其他环节放大需求禁绝确爆发的影响，造成企业和供应商支付极大的失销本钱、库存本钱、凝滞报废本钱以及运营本钱（履历数据为8.4%）。若是能够把运营本钱降低一半，就可以直接资助企业省下一笔可观的用度。

企业怎样使用集成供应链来解决市场需求和物料需求禁绝这两个棘手问题

？从销售展望准确性和物料供应看问题：必需对整个供应链端到端的交付系统举行全方位的优化和再造。

在大批量生产年月，展望可以做得较量准确。但现在的市场情形爆发了基础转变，小批量、多品种的产品占主导，本钱压力的增概略求供应链具备高柔性；产品越来越重大，设计更改越来越多，各部分的协同越来越难题，古板的供应链治理要领必需与时俱进。

供应链治理的底层逻辑：

挣脱对需求准确性的依赖、控制牛鞭效应、缩短前置时间差。

在生产供应的历程中，经常急单的情形，在周期缺乏又要包管交付的情形下，就需要动用库存。有库存就要有展望，为了包管库存展望一样平常都偏大，展望偏大就造成库存偏大。以是解决问题的思绪从“怎样把展望做准”转化为“怎样把库存变小”。

当企业致力于提高展望准确性时，最好的做法是缩短前置时间。若是可以大幅缩短物料采购周期，甚至采购周期变为0，做到不欠料，就可以挣脱对需求展望的依赖。缩短采购周期的焦点在做出准确的供应商备货妄想。

集成供应链的解决计划就是交付和库存的权衡跟舍取，用整条链的最低库存大幅缩短交付周期。因此，企业在面临市场需求禁绝和物料需求禁绝时，一定要设计和实验一个以客户为中心的、本钱最低的集成供应链，并通过提高无邪性和快速反应能力来建设竞争优势。

以客户为中心的界说就是客户可能不知道自己要什么，但我们想给他更快更好的服务，因此把可能需要的都准备好，这就叫以客户为中心。

那么市场需求禁绝怎么解决

？可以通过PSI 工具，我到后面会跟他先容这个工具，I是库存，S是销售，P是生产。销售展望职员和妄想职员举行产销协同，一起完成这个工具表，需求就可以较量准了。每个企业都一定有库存，PSI工具的意义就是巧妙地将“怎样做准销售展望”转化成“怎样做好战略库存”。把需求做准很难，但把战略库存设好相对容易得多，只要设好的库存比现在小，不爆发凝滞，那就是乐成的。

这同时也解决了产销协同的落地问题。这里的焦点在于要产销协同来做需求，而不是向销售要需求。

需求一定是保存转变的，解决转变的谜底在物料。通过用PSI工具的历史数据来做需求，同时参考SOP的效果来修正需求，做出准确的供应商备货妄想。这样供应商敢备货了，企业的采购周期就是零，也就是能做到不欠料，那么需求的是否准确的影响就降低了，挣脱了对销售展望准确性的依赖。而供应链的优化势必能够提升销量和利润。

总结五个办法：

第一步：

端到端的供应战略&库存战略，实现差别化的订单推行允许和服务水平；

第二步：

可执行的销售展望、需求确定（S&OP）、产销协同集成解决计划；

第三步：

差别化的物料妄想、采购手艺、供应商协同集成解决计划；

第四步：

供应链集成、无缝衔接IT系统；

第五步：

协同——以内部能力简直定性，应对外部市场的不确定性。

供应链治理的焦点要素就是实时、准确、低本钱低将产品或服务交付给客户，掌握好集成供应链的底层逻辑，才华突破供应商、公司、销售之间的支解状态，同时更好地承接企业IT信息化和数字化落地。