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11月24日，2023大国消耗论坛于上海圆满落幕。
人生就是博(中国区)官方网站品牌BG总司理、资深品牌战略专家王小博带来了题为《品牌厘革 势能致胜》的精彩演讲，全新品牌厘革理念引发全场嘉宾共识！
品牌势能
在人生就是博(中国区)官方网站近几年服务的客户如茅台、安踏、飞鹤、理想等可以看到，他们所有的果真报道中都有一个很主要的词叫做“品牌势能”。
18年，我在创作《新消耗新营销》这本书时，调研了电商企业中的品牌。其时“品牌势能”这个词已经在电商界广为撒播，“没有势能不要谈价钱”，由于与电商渠道谈价钱往往面临很高的折扣。若是品牌只有认知、只有一些着名度是不敷的。没有势能，在电商渠道中议价能力将很是弱，往往会以三四折的供货价牺牲自己的议价能力。现在，中国企业界头部品牌配合的语境也已经转向品牌势能，品牌势能已成业界共识。
当下我们面临的商业情形转变是非�？植赖�，一周接触的资讯相当于过往封建社会可能几年的资讯量，若是朝着AI的偏向前进，那么资讯爆炸信息迭代的速率会更快。同时用户的注重力变得特殊疏散，以是依赖简单的广告撒播，影响消耗者心智认知，是十分难题的。
我们遇到的转变，并不但仅是几个竞争敌手的转变，而是整个大情形。许多成熟的企业、品牌可能仍习惯沿用已往的表达方法，服务于60、50后人群，但现在的新消耗者的主力人群是70后、80后和90后们。
另一个典范特征，是动态与静态的问题。随着5G移动互联网时代来临，人们获守信息的途径和购置支付方法爆发了天翻地覆的转变。当西欧国家的消耗者还在地铁里看报纸时，海内的抖音、小红书、微博、微信和短视频直播手艺早已远超外洋市场。当西欧国家还以信用卡为主要支付手段，以超市和便当店为主要购物渠道时，海内的渠道裂变与移动支付已让商业情形的土壤爆发了巨变。西欧的商业情形相对静态，而海内市场是高度动态的情形。在这种情形下，商业的底层思索会爆发差别。当下的情形，我们将其界说为一个“全新的时代”。
全新的时代
为什么叫做“全新的时代”？
由于现在来讲，中国许多方面已经领先西欧，只是我们没有自信表达。我们强调文化自信，但整个商业立异、品牌打法逻辑、营销落地路径、产品手艺立异，都已领先西欧。只是品牌要领论、模子方面，在过往20年引入了许多主流要领论，我们没有适中选择适合自己企业的要领论，由于西欧品牌要领论是分门户的。
日本在全球崛起有影响力的品牌都是耐消品起身，日本的耐消品企业，自然有耐消品品牌的打造模式。欧洲是奢侈品，美国的是快消品。以是，在引入品牌要领论时，需要各人评估与自己企业的适用性。
到现在为止，我们是一个全新时代。短短几年时间，人生就是博(中国区)官方网站服务的理想汽车逾越了雷克萨斯在中国20年的生长，2023年销量靠近40万台。年中我们国家总剖析见德国，德国公共BBA等汽车品牌都在研究讨论中国的新势力品牌，这是对中国品牌立异的最好褒奖。
消耗人群的转变与区别
虽然中国人考究整体主义，但在这个全新的时代，海内近两年的消耗人群也爆发了很大的转变。
90后、00后
他们反PUA、反职场，敢于个性化表达，不但在职场上，在自媒体平台上给了他们越发辽阔、自由的施展空间。他们追求颜值，他们追求自由、自力和自我价值的实现，他们兴趣普遍，既享受宅家时光，也乐于与差别的社群挚友相约出游。他们推许玩趣和享乐主义，有自我挑战和冒险精神，他们信仰文化自信自强。正是这群90后与00后，孕育了中国自己的二次元与动漫文化，更推动了汉服的盛行和国潮的回归与生长。新消耗人群催生了新的盛行消耗趋势，年轻消耗者的个性化的审美、情绪化的表达因手艺前进与前言多元化获得了释放，这与50、60、70与80后?重视整体主义、以群体的主流审美作为小我私家审美标准、压制自我个性、不善于自我表达的群体特征截然差别。现在品牌与这些年轻人群之间的触点若没有深度融合，或许率会被他们无视、抵制、反感。
70后、80后
70、80后是整体主义的一代，审美气概趋向于整体审美，不善于个性表达。70、80后成为消耗升级雄师中的主要一员，他们追求格调细腻品质生涯，注重自我价值实现，乐于享受轻奢也偏幸性价比，注重产品服务和体验式消耗。他们对品质性消耗更关注，对消耗主权意识更敏感。线上、线下门店，投诉率最高的是这一批人群。由于他们有自己的消耗判断标准，对品质、服务的要求更高。尤其是一、二线都会中的人群，他们被外资品牌培育起来，享受过外资品牌的品质与服务，当反过来选择海内品牌时，并不会降低标准。
50后、60后
晚年群体也降生了新的消耗选择。晚年人群也在爆发更迭，50后、60后很大一批都是退休干部、事业单位体例人群，他们纷歧定看电视，可是会刷抖音，使用古板品牌撒播方法面临这些客群相同时往往是失效的，以是现在整个“老中青”的消耗群体层面已爆发了重大转变。
这就是为什么大宗品牌虽然玩得很好，很自嗨，但现实业绩效果很有限。消耗人群转变的背后，是整其中国降生了自己的消耗文化。大前研一在他的书中，对M型社会日本的人群结构与消耗升级做了详细形貌，日本社会的消耗文化变迁都与人群结构转变有关。美国也同样，真正全球化能够成为强势品牌的是从80、90年月最先，以星巴克为代表。二战后婴儿潮出生的群体生长为一个新的消耗群体叫做雅皮士，这个群体是星巴克这些美国新一代消耗品品牌的早期主要消耗人群，他们高度认同美国文化和价值观，对自己国家的新品牌也愿意选择信托和给与起劲支持。已往五年，更愿意支持国货物牌的是Z时代人群，他们的文化自信与民族认同的价值感更强。以是在谈论人群转变的背后，其焦点是由于海内降生了属于自己的主流消耗文化。我们海内70、80后看到了整其中国汽车和手机品牌的崛起，尤其在手艺、体验、设置上，完全不输甚至远超外资品牌，汽车手机消耗最先，海内更多70、80后最先起劲拥抱国产自主品牌。
整个消耗层面的转变，让原来以单向撒播建设认知、形象的品牌塑造方法难以为继。原来打造品牌时，很是盛行一个词语叫“心智”。现在“心智”这个词已经漫溢成灾，岂非打造强势品牌，影响消耗者选择某个品牌就只靠一个心智要素吗！品牌声誉重不主要？品牌带来的身份职位象征重不主要？品牌带来的体验感知重不主要？品牌背后的人群态度重不主要？品牌带来的遐想重不主要？品牌的历史沉淀、传奇故事和文化理念重不主要？在快消品领域越往高端品牌走，包括在耐消品和奢侈品领域，影响消耗者选择购置的决议因素和竞争变量越多，我们更多地要从品牌理念、附加利益、品牌焦点价值出发，构建势能更强的品牌。
消耗习惯改变
过往我们去购物，一样平常会先跟家人探讨，今天要去逛哪个店，要去买哪个品牌，是有妄想性的，这种情形下往往会受到广告的影响。可是现在随着内容、抖音、自媒体的一直生长，我们会发明许多工具不再是基于妄想性的，而是非妄想性的。
举个最简朴的例子，我原先去给我们家的孩子买儿童果汁时选择是很有限的，就是我只知道一个德国品牌叫果倍爽。虽然我是恒久有需求的，可是客观来讲这个需求一直没有被引发。最近一年我的整个购物行为都在爆发转变，由于在抖音上会泛起了许多大宗的这种小包装康健儿童果汁内容，以是我频仍去购置儿童果汁，这都是基于内容引发了我的这种需求。我并不是有妄想的要去完成这个行动，它是非妄想的行为，是由于我看到的内容以为这个工具好。
以是说一些企业在打造品牌的时间可能做了许多行动，但着实都没有思索实质的转变。用户是被场景跟内容给引发出来的，而不是被广告给引发出来，这就是现在营销撒播最大的转变。
消耗者实力的崛起
最近这几年爆发了许多转变，许多古板品牌都遭遇了一股不可忽视的实力，就是消耗者醒觉的实力。面临网络上消耗者的声音越来越大，面临消耗者的众多关切，商家需要想方想法去应对产品的升级。另外，小我私家的实力已经替换了官媒成为意见首脑。现在已经很难再像原先那样通过官媒举行控制。以是说现在要更多基于用户端去思索，怎样围绕用户端去做一系列升级的事情。
现在，古板营销依赖的古板渠道模式被新零售瓦解，古板媒体被新媒体替换，组织协会被KOL社群替换纷纷失效，一连虚弱。在信息漫溢，前言已经太过碎片化的社会大情形下，电视、报纸等媒体迅速边沿化，不再占有内容宣布者的中心职位。纵然是网络营销、新媒体营销，若是没有迅速捉住消耗者和网友眼球的优质内容，也容易在海量的营销信息中被无视。在这样的大情形下，古板自嗨广告方法的企业越来越难以发出让消耗者听到的声音，以至于越来越难以脱颖而出。
古板品牌打造模式效能渐弱
已往30年积累起来的古板品牌基本上都是在围绕着认知、形象、口碑生长，由于快消品基本上是以认知为导向的，而耐消品大多是基于口碑去做很长时间的谋划积累，差别就体现在品牌的最终外在的体现形式。经由总结，那些能够突破200 亿的快消品品牌，它们最大的共性在于品牌文化的扩张，而不是基于商品文化的构建，而恒久基于商品文化的输出会导致品牌附加价值利益越来越薄弱造制品牌势能越来越弱。
已往30年，古板国产品牌通过深度分销渠道治理、明星代言快速招商、广告轰炸媒体炒作实现品牌生长，重资金投入品牌认知和形象建设，依托单向的对C撒播成为行业向导品牌。随着电商新零售以及新媒体生长，这些一经垄断线下渠道和市场的品牌纷纷失宠。
新消耗品牌崛起
新消耗品牌崛起主要有两种模式，爆品流量为先，追求品效合一；品牌势能为先，追求双向奔赴。已往五年，新消耗品牌通过 DTC电商和新零售精准分销、KOL代言内容营销、 从一二线都会出发这一起径实现品牌生长。借助电商和新零售以及新媒体盈利，在短时间内迅速成为线上各个品类领先品牌。可是随着同质化运营增多，导致竞争加剧和古板品牌进入。这些一经红极一时的新消耗品牌面临增添乏力和衰退危害，以爆品流量为导向的谋划模式也面临厘革，拥有势能的新消耗品牌未来拥有更多增添可能。
认养一头牛就是新消耗品牌势能崛起的典范样本，新消耗品牌内里能过10 亿的很少，但它凌驾了20 亿靠近30亿。为什么能一连增添？由于它挣脱了不但是基于流量的抢流量做法，从最早期最先，从名字最先就是一次众筹运动，叫认养一头牛的众筹运动。其时养牛场还没有商标，没有品牌，只是为了这个工厂做了一次众筹，厥后用这次众筹运动的名字作为了商标，叫认养一头牛。从品牌命名最先就做共创，后期通过自媒体撒播这种一连的内容输出构建了一个有责任的爸爸要做好奶的品牌故事，在消耗者心中树立了优异的品牌形象以及有别于古板牛奶品牌的奇异个性，让自己的价值认知获得认可。厥后再跟新零售渠道一起做用户运动共创，好的产品加上一连一直的用户体验运动，让品牌价值体验感知获得更进一步升华，进而一连带来好的口碑和复购。认养一头牛这种新消耗品牌的崛起样本就是典范的势能模式。
品牌厘革
上世纪70年月，只有3年时间沃尔沃的销量是凌驾宝马的。以后大部分时间里，沃尔沃在豪华车中只是一个二线品牌。当清静特征成为整个豪华汽车市场共性时，它就不再拥有差别性，很难再守护高端品牌职位。消耗者选择豪华汽车不但仅是商品功效利益的决议，更多的是身份职位的象征、自我价值的实现、斗争进取的精神等等，而疾驰宝马等正是一连输出品牌附加价值利益来建设更强的品牌势能。
凯迪拉克、路虎、捷豹同样，在拥有豪华车的形象、一定的口碑以及认知特征后，为何仍陷入打折促销的时势？由于势能不强。
品牌势能是基于消耗者对品牌价值的认知期望和感知体验之间的相对高差关系能量，侧面反应出企业所拥有的品牌资产在消耗者心目中的品牌价值崎岖。品牌势能越强，品牌在消耗者心目中享有的优越感和竞争力就越强，对消耗者的购置偏好影响就越大。只有强认知、高端形象、好口碑、多流量，没有势能的品牌看似很强盛事实上很虚弱，面临强势敌手只能忙于低价促销，陷入不促不销的逆境。
获得用户优先之选是一个效果，在高端轻奢豪华市场，品牌是无法简朴通过口号、占领心智抵达目的的，面临新的时代，品牌亟需举行新的厘革。
品牌大厘革时代已经来临，据美国《财产》杂志报道，美国62%的企业寿命不凌驾5年，一样平常的跨国公司平均寿命为10-12年，纵使天下500强品牌平均寿命40-42年，天下1000强品牌平均寿命仅为30年。自1979年刷新开放以来， 中国企业最先走向市场化，自1995年举行WTO入世谈判以来，经由近30-40年的市场竞争，中国品牌企业也正面临着市场大重组、品牌大厘革的周期问题，亟需以新的品牌模式解决增添活化问题。
过往中国企业和外资品牌打造履历了品牌认知、品牌形象、品牌口碑、流量为先几个阶段，追求认知度、美誉度、知足度和品效合一，欧洲、美国、日本品牌营销理论盛行，品牌升级需要更多维度视角去看待差别类型的品牌打造模式。已往以美国为代表的快消品打造模式追求认知度，欧洲盛行的奢侈品打造模式追求美誉度，日本耐消品追求知足度，中国新消耗品牌一部分追求流量为先品效合一，一部分追求势能为先。而中国市场足够的大、足够的纵深，可以容纳种种模式，华为、茅台、安踏、李宁、红旗、比亚迪、理想、大疆、比音勒芬等中国品牌崛起推动势能模式到来。
通过五性康健剖析模子，我们可以剖析得出品牌相关性和活跃性是品牌势能虚弱的主要缘故原由。一样平常情形下我们都会较量重视品牌的识别性、差别性、可信性，可能纷歧定会重视相关性和活跃性。由于相关性大多涉及到品牌要不要延伸，要不要跨品类。可是跨品类大都情形下着实往往跟品牌之间相关性越来越弱势，品牌的焦点价值是越来越稀释的。另外一个就是品牌的活跃性，由于各人习惯性以为一旦品牌有了着名度、认知度，就可以躺平躺赚了。这是过失的，由于这样会离新一代的用户越来越远，不活跃在客户的视角里，势能是会越来越下滑。
基于多年的实践总结，我们以为品牌势能着实是基于品牌的焦点价值。由于在整个当下来讲，品牌的焦点价值着实不是只有简朴的商品功效利益，品牌的附加利益和社会型利益都要有。基于品牌势能，人生就是博(中国区)官方网站构建了“品牌势能金字塔”要领论，这内里最底层的是这个塔基是品牌架构模子和品牌相关性、品牌模式，由于这个决议了走什么蹊径的问题。
另外，我们针对打造强势品牌提出了14种势能构建要领。这14种打造强势品牌的要领都是基于品牌的焦点价值去睁开的，现在全中国能把14种构建要领所有应用的只有华为，以是华为的品牌势能最强，成为代表整其中国走向天下的品牌手刺。
鉴于时间关系，怎样积贮品牌势能、怎样基于焦点用户强化对品牌价值的体验感知、200亿以上的消耗品品牌怎样从商品文化向势能更强维度更高的族群文化和价值观文化升维，以及比亚迪怎样通过战略级的公关运动提升品牌势能并引发组织厘革，这些都将在人生就是博(中国区)官方网站的新书《品牌厘革 势能致胜》里为各人逐一举行展现，新书预计在2024年4月上市宣布，敬请关注。
人生就是博(中国区)官方网站助力中国企业“以厘革 谋未来”！
