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“有几多人希望建设隐形冠军公司呢？”

 在一次演讲中，“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙问在场的中国企业家。

 

效果，1000多人的会场，50%的人举起了手。
 

一直以来，中国企业家都是“隐形冠军”理念的最大拥趸者。 

尤其在科创板上线后，对标德国“隐形冠军”，打造“专精特新”企业（专业化、细腻化、特色化、新颖化），成为中小企业制订战略和组织生长的主要偏向。

11月，“与巨匠偕行”之德国站即将启程，这一次我们将追随张正华导师的脚步，凭证“专、精、特、新”4大种别，走进巴斯夫、通快、西门子、疾驰等8家德国代表企业，学习“隐形冠军”的乐成之道。 

更主要的是，本次访学我们还将面扑面临话巨匠——《隐形冠军》作者、德国著名治理头脑家赫尔曼·西蒙，学习企业转型及组织厘革的乐成实践，配合探讨德国企业的治理理念与焦点竞争力。 

为什么要在当下向德国“隐形冠军”企业学习？为了帮你更好的明确本次访学之旅的学习意义，我们特殊准备了本次预习主题：作甚“隐形冠军”？它们为何具备强盛的市场竞争力？

1、作甚“隐形冠军”？ 

提起德国企业，大大都人最先想到的，无疑是公共、宝马等跨国企业。但现实上，这类庞然大物只是德国企业中的特例。

以《财产》杂志宣布的“2022年天下500强企业榜单”来看，德国企业仅占28位。相比之下，中国145家，美国124家，日本47家。

若是不是这些大企业，真正驱动德国经济的都是些什么公司呢？

30多年前，赫尔曼·西蒙在经由一系列研究后，找到了谜底：真正支持德国经济的，是数以百万计的中小企业，其中又以“隐形冠军”最为特殊。

它们是细分市场的向导者，其职位无可撼动，有的甚至占有了全球95%的市场份额。与此同时，它们的手艺立异遥遥领先于偕行，其人均拥有专利数甚至远远凌驾西门子这样的天下500强公司。

可是，由于所在行业相对生僻，加上专注的战略和低调的气概，它们都隐身于公共的视野之中。 

于是，西蒙将切合这些特质的企业，称之为“隐形冠军”。那么，德国有几多这样的“隐形冠军”呢？ 

西蒙统计，2018年，天下上约有2700家“隐形冠军”，而其中或许一半都是德国的中小企业。它们在提供德国海内70%以上就业的同时，创立了40%的GDP。 

看到这些数据，不知道你是否有种熟悉的感受。在中国，无数中小企业做出了同样主要的孝顺：50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的手艺立异，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数目。 

而其中的佼佼者，当属“专精特新”中小企业，它们也被称为中国的“隐形冠军”。

泉源：《SAP：从隐形冠军看数字化转型的未来》 

与德国相比，中国“隐形冠军”企业的生长，有何种奇异之处？其优势和短板划分是什么？ 

德国的“隐形冠军”企业，都有哪些乐成实践与转型履历，值得中国企业学习借鉴？ 关于正在成为“隐形冠军”的中国企业来说，可以学习德国企业的哪些谋划理念与治理要领？

 

……

本次德国之旅，西蒙将在私董会环节，与中国企业家就以上问题睁开讨论，配合探索中国企业的“隐形冠军”之道。 并且，他还将分享对“隐形冠军”企业研究的最新思索与效果，带各人明确“隐形冠军”背后的商业逻辑。 

2、“隐形冠军”的竞争力源自那里？ 

在我们通例的认知里，企业的目的是做大做强，但“隐形冠军”企业却都是“小而美”，为什么它们云云不起眼，却依然具备强的竞争力呢？主要有以下3点缘故原由。 

第一，专注到偏执。 

“隐形冠军”大多专注于某个很窄的细分领域，精耕细作直到垄断，成为该领域唯一无二的保存。从一最先，他们就抱有坚定的目的和雄心：一定要在这个领域成为“主宰者”，做游戏规则的制订者。 

好比本次访学的目的企业之一巴斯夫，它是基础化工质料的超等供应商，好比一样平常用到的塑料、纺织染料、维生素、消毒液、液晶显示屏、芯片、液化自然气、汽油、汽车涂料以及生物医药领域的要害性化学质料，都可能是巴斯夫集团生产并供应的。 

第二，重视研发。 

正由于极致地聚焦，“隐形冠军”更能恒久、高比例的投入手艺研发，打造和积累无人能及的手艺实力。 

依赖手艺优势，它们完全不需要依赖价钱战来抢占市场，而是坚持走高质高价蹊径。好比，一律重量的机床，德国制造的价钱是中国制造的20倍。 

第三，贴近客户。 

“隐形冠军”追求贴近客户，和客户建设最直接的关系。为此，它们哪怕在全球谋划和销售，也不会通太过销商，而是自己建设子公司。 

为了服务好客户，他们往往“事必躬亲”，基本所有的事都亲力亲为。尤其在自己的焦点竞争力上，绝不选择外包，所有自己做。好比一家铅笔公司，为了包管木料质量的稳固，就在巴西开发了一个莳植园，种树，生产铅笔。 

在“隐形冠军”看来，想要高品质的终端产品，就一定要在价值链上挖得足够深。 

为了带你更深入相识德国“隐形冠军”，学习它们在品牌建设、治理模式、手艺妄想、数字化转型、全球化结构等方面的领先履历，本次访学，我们将凭证专业化、细腻化、特色化、新颖化4个种别，带你走进8家德国“隐形冠军”标杆企业。 

它们划分是： 

◎ 专业化代表：全球最大的化学品生产企业之一巴斯夫 

◎ 细腻化代表：全球最大的医药和化工企业之一拜耳、德国国民级腕表荣汉斯（Junghans） 

◎ 特色化代表：德国高端豪华车品牌疾驰、欧洲以致全球最先进的数字化工厂之一西门子安贝格工厂 

◎ 新颖化代表：工业生产机床和激光领域的市场及手艺向导者德国通快集团 

它们无不是各自细分领域内的向导者，更主要的是，陪同着德国工业4.0的推进，其中不少企业已成为数字化转型的领先企业。

好比西门子安贝格工厂，"它是现在被业界以为最靠近工业4.0看法雏形的工厂，是“灯塔工厂”之一，也是全天下有的13家“可一连灯塔工厂”之一。所谓“可一连灯塔工厂”，是在所有灯塔工厂中具备生态生长可一连性的工厂可以说是“灯塔中的灯塔”。

本次访学，我们快要距离相识安贝格工厂数字化制造解决计划、生长历史以及近几年的立异，现场我们还会一起交流提问，探讨其怎样成为国际上公认的工业4.0应用规范。 

已往，“隐形冠军”是工业3.0时代的领头羊；未来，完成数字化转型的“隐形冠军”，将继续引领全球市场。 

今天，我们约请你加入“与巨匠偕行”之德国站，与“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙面扑面临话，走进德国“隐形冠军”代表企业，学习“隐形冠军”的乐成之道。 

本次访学，你还将收获： 

◎ 前往巴登符腾堡州投资署，相识德国和中国之间的商业相助和文化交流状态； 

◎ 加入中德企业家交流会，寻找潜在的商业时机； ◎ 旅行海德堡大学，相识德国高等教育系统、科技研发及实验室实践； 

◎ 与张正华导师偕行学习，挖掘外洋市场中的商业时机； 

◎ 探寻德国特色酒庄，感受德国文化，享受德国美食，品鉴琼浆； 

…… 

在梳理上千家企业后，人生就是博(中国区)官方网站咨询集团董事长张正华先生发明，没有一家企业是由于自动厘革落伍的，相反以稳固应万变的企业更可能倒下。 

11月，与我们一起，问道巨匠赫尔曼·西蒙，向德国“隐形冠军”学习，做一家在厘革中一连生长的企业。