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在某设计公司的指导下 ，2020年雷诺手表最先向潮流腕表举行大幅度的战略转型 ，并起源取得年营业额四万万的可喜效果。
但雷诺的战略�；⑽椿竦没� ，相似的手表外观、模糊的文化调性、竞争强烈的价钱带以及头部品牌的推广完善都在一直挤压雷诺的生涯空间。试问 ，雷诺转型潮流腕表并赢得驻足之地还需翻过几重山？
国产腕表的祛除与潮流腕表的崛起
1、国产腕表的祛除之殇
国产腕表的黄金生长时期在上个世纪70年月至90年月间 ，在相对关闭的市场情形里 ，外洋腕表品牌都难以进入中国市场 ，无论富豪的财产累积到何种田地也只能在海鸥等国产腕表品牌里举行选择。20世纪80年月 ，受日本石英表攻击 ，瑞士手表从全价位的手表向奢侈品手表举行战略缩短 ，瑞士手表和路易威登、爱马仕等奢侈品品牌一样成为身份和职位的象征 ，广受市场富豪的追捧。到90年月 ，随着海内市场的开放 ，瑞士手表以奢侈品的姿态进入中国市场。更多的选择、更高的质量、更悦目的形状以及和通俗公共举行消耗区分 ，瑞士手表也同样广受中国富足阶级的追捧。尤其到2000年后 ，随着海内经济的高速生长 ，商务人士对身份彰显的需求与日俱增 ，这也使得瑞士手表品牌在海内的着名度获得显著提升 ，一举赢得中西手表对战的胜利。到2010年后 ，国产手表品牌掉落底层 ，生涯空间被挤压到下线市场。近年来 ，随着智能手机和智能手表的泛起 ，三千元以下的低端手表市场被大宗蚕食 ，高端化和智能化成为手表生长的两大主流趋势。
国产腕表生长史
低端国产手表被周围夹击
低端国产手表的生涯空间事实残酷到何种田地呢？在举行市场走访时 ，笔者惊讶地发明 ，雷诺等手表品牌基础进入不了一线都会的商圈 ，只能在祛除的老街商圈里以专柜的形式举行销售。放眼望去 ，一楼是美度、天梭等一线国产手表的品牌店 ，直接阻挡大部分客流。在二楼众多的专卖柜里 ，雷诺早就不知道淹没在那里 ，其主流消耗客群已然是考试看时间的大学生、刚结业买不起浪琴和美度的小白领 ，更多的则是工地上的蓝领工人和下线都会以及县城里的中晚年人。一言以蔽之 ，在低端腕表市场里 ，雷诺等品牌的市场已低得不可再低了 ，转型潮流腕表市场迫在眉睫。
2、潮玩手表何以异军突起
从外貌缘故原由看 ，雷诺转型潮玩手表取得起源乐成有以下三点缘故原由：
（1）大胆的战略转型切割 ，品牌向年轻化转型在原有的国产手表品牌里 ，雷诺的转型可谓是最乐成的。飞亚达、罗西尼和海鸥等品牌在原有的手表领域位居前线 ，依然有着不错的市场空间 ，对潮玩手表的生利益于张望和试探状态。另一方面 ，原有国产手内外的强势品牌历史肩负过于极重 ，与新兴的潮玩调性和文化主张难以兼容 ，就像稻香村的糕点做不出墨茉点心局的调性一样。再加上这些品牌的高层均为70后 ，无论是对产品的设计感照旧对品牌的价值感、调性塑造都有着不小的局限。使用线上线下渠道的人群差别举行渠道支解 ，以线上渠道作为主战场举行周全转型 ，新渠道、新产品、新气概、新主张和新的代言人 ，雷诺的转型可谓大胆而彻底。而与之相对应的是 ，即便海鸥手表推出了王者荣耀等联名款 ，但产品的定价已然高于三千元的主流价钱带 ，产品的外观设计仅仅是起源的联名而缺乏细节层面的文化的植入 ，更让人啼笑皆非的是在推出潮玩手表的时期代言人竟还选择了姨妈辈的郎平。
（2）新潮的外观设计契合年轻群体需求
古板的机械手表外观过于稳重和商务 ，缺乏对佩带人个性特点的表达。但潮玩手表则差别 ，不要求绝对的走时精准、摒弃稳重枯燥的商务应用场景、不追求对身份职位的表达 ，以绝对酷炫的外观举行个性张扬和释放 ，充分融入到年轻群体的生涯场景中。
（3）年轻化的推广盈利
古板手表品牌尾浩劫甩 ，新兴潮玩手表品牌面临着名度问题。当其它潮玩手表着重于推广产品外观时 ，雷诺手表第一个捉住了流量密码 ，使用年轻确当红明星和热门综艺节目植入 ，争先获得了万万级的曝光量。
但从深层缘故原由看 ，潮玩手表的崛起背后是意识形态的割裂和对立。《哪吒之魔童降世》这部影片为什么能火 ，不但仅是对老故事的翻新 ，更主要的是植入了“拒绝被界说 ，拒绝私见”的价值观和态度；在大批说唱歌手里 ，GAI能脱颖而出不但仅是用西方说唱团结了中国风 ，更为主要的是用其说唱技巧转达出了不平输的江湖风 ，而不但仅是借歌吐槽。瑞士手表之以是强势 ，其实质缘故原由在于成为了身份和职位的象征 ，代表着尊贵和权力 ，成为了手表江湖里的文化正统。但其背面就是阶级固化和对新生群里的打压 ，岂非没权没势的年轻人就只能买最初级的手表吗？岂非手表就不可像白酒里的江小白一样挑战原有白酒的身份职位、应酬规则 ，起劲彰显年轻人的喜怒哀乐为自由发声吗？
潮玩手表蓝海转红
所有的蓝海终将酿成红海 ，任何新兴的市场时机在大宗商家涌入后都会面临强烈的竞争 ，就像预制菜的风口下立马有6.5万的商家进入。要么差别化要么价钱战是每个品牌都将面临的最终竞争问题。潮玩手表的看法只管才刚降生没几年 ，但其竞争名堂已经趋于稳固 ，各品牌间的攻防正日渐强烈。
（备注：奖杯符号代表获得国际奖项 ，五星符号代表销量领先）
1、国货之光贝伦斯
贝伦斯BEHRENS以绝对的高价成为潮玩表中的艺术品。其现代艺术的设计理念和赛博朋克的气概给予了产品重大的差别化和艺术感 ，再加上入围有钟表界“奥斯卡”奖项的“日内瓦钟表大赛奖”以及被央视国货之光专题报道 ，贝伦斯的品牌势能一骑绝尘。但由于不重视品牌推广 ，动辄上万元的售价也缺乏宽大群众 ，导致贝伦斯的品牌着名度和销量一直受限。
2、中流砥柱玺佳
若是说贝伦斯的问题在于定价过高和不善推广 ，那玺佳Ciga的泛起就是对贝伦斯遗憾的最大填补者。在五千价位以下 ，不但能把原创设计玩明确 ，还能拿奖拿到手软、吸引众多资源关注并赢得大宗年轻市场可谓禁止易。中国首个设计师原创手表品牌带来了大宗的公关报道 ，奇异的矛头酒桶和大猩猩系列造型已成为玩家们的识别符号 ，第21届日内瓦钟表大赛挑战奖是中国腕表零的突破 ，在品牌势能上更是与苹果和宝格丽同时入选德国iF2017-2021手表/珠宝类目全球前三。
在品牌推广方面 ，玺佳充分吸收了雷诺的转型精髓。团结海内顶级说唱赛事节目《ListenUp》 ，深耕hip hop文化与年轻人打成一片 ，并以销量爆款X系列·大猩猩为蓝本推出联名款；与《潮流合资人》衍生品牌FOURTRY和故宫IP强强团结 ，强化国潮文化内在。在抖音、小红书等新媒体上更是善于借助第三方KOL举行发声 ，其蓝色星球获奖款手表更是在两分钟之内被一抢而空。
3、机械美学艾戈勒
同样兼具原创设计和性价比的尚有艾戈勒AGELOCCER ，以赛车仪表盘为元素重新界说机械表读表方法的大爆炸系列 ，以日月星辰为元素、以月相盈亏为时间纪录符号的天文学家系列 ，以现代科技材质重新界说硬派机械计时的黑森林系列和重构极简美学的陀飞轮系列也同样是拿奖拿到手软的脱销款。但在中国新一代机械腕表引领者的标签背后 ，缺乏联名款导致缺乏破圈效应 ，对说唱、街舞等综艺节目的植入缺乏成为其着名度的短板。这使得艾戈勒的售价高于玺佳 ，但在销量上却略逊一筹。
4、低端时尚马克华菲
在低端潮玩手表的销量上 ，马克华菲远远领先与其它品牌。依附时尚打扮的品牌势能和着名度举行跨界攻击 ，通过模拟追随举行低价取胜使得马克华菲牢牢占有了低端潮玩手表的市场。
除此之外 ，卡西欧依附其强盛的品牌势能、线下渠道大渗透和酷炫的G-SHOCK外观横跨了整个潮流腕表的价钱带 ，在销量方面也是遥遥领先。而众多的时尚手表品牌依附背后奢侈品品牌的势能、简约时尚的产品外观和相对奢侈品的低价也在对潮玩手表市场虎视眈眈。简朴来说 ，以贝伦斯和艾戈勒为代表的海内原创品牌是典范的手艺直男头脑 ，重视产品设计但缺乏品牌撒播；以飞亚达和海鸥为代表的国货老牌陷入战略骑墙问题 ，难以在潮玩手表方面有着述为；马克华菲等低价品牌空有销量 ，但缺乏对原创名目的掌控权 ，也难以吸引注重个性表达的年轻主流群体；更为显著的一点是 ，现在各潮玩手表还处于产品差别化的竞争阶段 ，还在吃市场的流量盈利 ，对潮流文化的界说和深耕缺乏 ，致使潮流文化仍然浮于外貌 ，陷入了撒播同质化的泥潭中 ，仅仅靠产品名目举行简朴区隔。而雷诺则陷入到了被多重困绕的战略逆境中 ，上有艾戈勒举行势能压制 ，中有玺佳抢夺市场和格雅的追随 ，下有马克华菲的向上封闭。
深耕潮流文化 ，雷诺的战略隐患和突围之道
1、雷诺的四大战略隐患
（1）产品差别化缺乏
雷诺的脱销款双子星系列外观差别化不显着 ，在产品设计上与玺佳和艾戈勒仍有差别 ，对陀飞轮等手表手艺尚有待突破。这导致雷诺在更进一步举行原创设计上陷入僵局 ，使得现有产品向上难以突破 ，向下容易被千元以上的品牌替换。
（2）品牌文化精度缺乏
同样是潮流文化 ，同样是年轻人对酷炫的追求 ，雷诺的潮流文化和玺佳、艾戈勒有何差别？品牌文化表达模糊 ，缺乏明晰的品牌态度和价值观导致品牌诉求趋同 ，难以吸引到特定的消耗人群 ，现有的品牌宣传容易给强势品牌做嫁衣。
（3）对原有的品牌资产使用缺乏
在线上渠道完全与已往的历史举行切割 ，没有对年轻群体讲述雷诺的生长历程和手艺优势 ，导致品牌背书缺乏 ，与后进的潮流手表品牌区隔不大。
（4）先发推广盈利消退
由于缺乏显着的品牌调性和产品区隔 ，当玺佳等原创品牌最先注重品牌宣传和小鲜肉代言后 ，雷诺唯一的竞争优势将不复保存 ，同质化的竞争和品牌势能的压制问题将越发明显。
2、深耕潮流文化雷诺还缺什么
与古板的快消品差别 ，新消耗品牌、潮玩品牌最大的品牌区隔点不是产品区隔 ，而是品牌调性和品牌文化的区隔。就像小瓶装白酒所有酒厂都可以做 ，但青春小酒只属于江小白。
耐克的JUST DO IT为什么被称为营销神话？不是定位理论诠释的是最受运发动青睐的品牌 ，这些行动鬼�；⒑桶⒌洗锼估昀炊荚谧�。背后的深层缘故原由在于捉住了社会以文化的断裂机缘 ，与通俗人的视角立异小我私家拼搏意识并与其时的文化正统举行对立。在花园野餐梦被经济�；战岬钠呤暝� ，从瞻仰运发动到勉励小我私家拼搏 ，通过放大跑步者不知疲倦、不畏难题、永不言弃的拼搏精髓形成情绪共识并引领慢跑热一举拉开与阿迪达斯间的差别。在经济苏醒的80年月则是借助社会歧视、种族歧视和穷人窟等一些列不一律问题 ，招呼用体育拼搏的精神去起劲挣脱卑劣的生涯情形 ，用坚韧生长跨域社会歧视 ，以此降生了“JUST DO IT”的口号并撒播至今。在日本轻型摩托放纵入侵美国市场时 ，濒临休业的哈雷也没有去跟日本品牌拼重型摩托的手艺优势 ，而是紧抓美国中产阶级盼愿通过高速驾驶彰显自由、冒险和激情的个性特点 ，植入了自由、起义和豪爽的品牌内在 ，将日本摩托重新界说为交通工具实现反超。
雷诺的战略机缘在于深挖文化意义基石 ，吸引文化配合体的关注和关注 ，并以文化意义基石贯串企业的整个谋划系统 ，从而构建文化意义层面的品牌护城河。
只管雷诺的高层已经意识到了战略问题所在 ，但惋惜的是雷诺的高层仅仅以为解决要领就是找寻一个文化词语罢了。对老品牌怎样科学焕新 ，怎样深耕潮流文化并建设意义基石和意义配合体 ，怎样打磨文化精度并贯串企业谋划 ，怎样提升品牌势能这四步都不敷重视。
（1）缺乏系统焕新要领 ，李宁何谈国潮
老品牌焕新有三步必不可少 ，第一步在于产品层面的立异 ，让专业化和国潮系统团结。13年以前 ，李宁也推出了众多立异产品 ，但只能算国潮之路的半制品。焦点缘故原由在于产品的专业化水平缺乏 ，对国潮设计的原创性不敷。直到2013年重金签约NBA巨星韦德后 ，在产品层面在开启了专业化蹊径 ，以球员战靴让全天下重新熟悉李宁。旗下的驭帅11袜套鞋完善驾驭包裹感、�；ば院统绷鞲�；韦德之道6的弹性一体织鞋身和魔术贴设计 ，让鞋身不再臃肿 ，更具线条性；悟道2加高编织袜套 ，其“三瓣鞋”般的中底形状、流线条鞋身和彩色提带直接倾覆了消耗者对古板运动鞋的名目认知；Cushion&Bounse缓震胶、SAS同步协调系统增添鞋中底支持结构等手艺更是在一直强化专业性。再此基础上大宗运用中国元素的红黄色 ，才让国魂、潮流和专业有机团结。
第二步是撒播层面的立异 ，做好撒播大渗透和品牌活化。李宁依附2018年的巴黎时装周一炮而红 ，乐成塑造高端时尚运用形象。以后多次加入纽约时装周和巴黎时装周一连提升品牌影响力 ，起劲制造公关话题。在品牌活化层面更是与《人民日报》、红旗、故宫、迪士尼等品牌举行相助联名 ，坚持品牌热度 ，一连提升品牌的年轻感和时尚感。在撒播渗透层面 ，更是约请肖战、华晨宇、GAI等当红年轻明星举行代言 ，实现撒播的破圈。江小白举行同城约酒会、嘻哈音乐巡回会、街舞角逐和植入《暖锅英雄》等IP ，喜茶用灵感制造千变万化的跨界营销都是在举行品牌活化和撒播渗透。
第三步则是文化建设层面的立异 ，李宁的转型迭代是在用“国潮”对中国文化再起举行价值转达 ，将产品打造成为天下消耗者感知中国文化的窗口；江小白则是成为年轻群体的情绪代表 ，为年轻人发声 ，打造“小聚、小饮、小时刻、小心情”的休闲悦己文化 ，与古板白酒文化举行对立借势；喜茶则是以茶为产品载体 ，用灵感调性与众多行业举行碰撞立异 ，让更多珍贵文化借助喜茶的窗口被放大、被感知、被认可、被传承 ，用强盛的灵感设计肩负为体现新鲜刺激的都会年轻人注入多元文化的社会责任。
（2）缺乏意义基石 ，雷诺怎样成为新意识形态代言人
与古板手表代表阶级、职位和身份的正统文化对立 ，这是所有潮流手表品牌在潜意识里都知道的时机。但怎样锁定准确的文化调性 ，从哪些偏向上能科学洞察文化调性是现在大部分潮流品牌迷�；蛘呷狈θ现囊Φ�。
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（3）缺乏意义配合体 ，谁来为“雷霆会”拍手讲话
由于缺乏明确的意义基石 ，意义配合体自然无法锁定 ，相关的撒播事情也难以开展。以苹果公司为例 ，其意义配合体中的基石用户就是高度认可科技改变生涯 ，深度信托苹果公司科技领先、设计人性化的忠适用户。他们认可清静流通的IOS系统 ，愿意购置苹果公司的全系列产品并且历代追新。
（4）提升品牌势能 ，拔高品牌身价
在势能打造方面 ，雷诺从不缺乏撒播立异但缺乏产品立异。贝伦斯、艾戈勒和玺佳早期通过大宗获奖积累了强盛的品牌势能 ，对影响用户购置决议爆发了重大影响。雷诺需要与海内外着名腕表设计师举行相助 ，以此来提高品牌关注度并起劲攻击日内瓦钟表大奖等主要奖项。在明星代言方面则需要举行深化 ，让潮流明星成为设计主理人 ，深度使用明星流量一直举行话题炒作。最后则需要讲好老品牌焕新的故事 ，使用多个信托值和制造历史用“老”为“新”赋能。
结语
潮流手表的战略升级 ，看似只是寻找一个文化调性的词语 ，背后则是围绕文化调性贯串企业运营的整体事情。从首创人理想、社会价值和文化价值挖掘出奇异的文化调性后 ，还需要凭证文化调性来构建意义基石和意义配合体 ，并形成相关的品牌系统、产品设计、企业文化塑造和用户谋划中 ，以此来做大撒播立异的大渗透和文化立异的深度植入。雷诺的战略转型升级 ，不但需要找到奇异的文化调性词语 ，还需要翻过产品立异、文化立异、撒播立异的焕新之路 ，深度举行文化调性的植入和品牌势能的提升 ，以此来做到品牌护城河的构建和各圈层消耗群体的大渗透。不止雷诺 ，通常需要塑造文化调性的新消耗品牌和奢侈品品牌也同样云云。
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