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在向导众多企业的历程中，段王爷往往遇到BOSS们这样的问题：“您讲的是HW，臣妾做不到”。对此，段王爷也只能呵呵一笑，HW岂非不是2万块起身，从一个倒买倒卖香港交流机的皮包公司，面临七国八制（贝尔，阿尔卡特，北电，爱立信，诺基亚，西门子，摩托罗拉，NEC）这些20年前就是千亿级的五百强巨头，在一直摔打磨炼的炼狱模式中爬出来，用圣斗士模式逐一干掉已往的师傅，成为今天中国企业的头牌么？学习HW，若是不学这股子拗劲和霸气，不敢想“天下三分，必有其一”，不敢提“我的字典内里历来没有第二”，争做行业向导者，那么这种企艺上是苟且偷生，不可作育的。
成绩梦想需要脚扎实地，除非含着金钥匙身世，自带光环，若是不是那就回归现实吧。企业生长的实质就是一直的以弱胜强，壮大自己，提升规模和行业职位。但放到台面的牌未几时应该怎样去打？去赢得生涯的空间和生长的时机，又该怎样借势掌握战略机缘，以弱胜强最好的示例就是我D和HW的生长史，总结为七条军规：
01
寻找战略三不管地带
中午的阳光下也有阴影，敌手再强总有看护不到的地方，伤其十指不如断其一指，在暗处寻找生气，需要集中优势军力找到自己的凭证地和产粮区，农村困绕都会始终是打怪升级的第一步。HW最最先就是看上了海内县级都会，使用了其时求过于供的趋势，在巨头们不屑一顾的次级市场找到了生涯空间。同样，在2000年兴兵外洋的时间，也是这个套路，“雄赳赳雄赳赳，跨过太平洋”只是个振奋人心的口号，真正啃下来的却是大西洋彼岸的中东非洲市场。HW初期的市场拓展可以用“三千三万”来总结，战狼般的销售步队，走过千山万水，吃过千辛万苦，扫除千难万险才打出了一片天。再看这两届的美国选举，川普VS希拉里，川普VS拜登，历来输赢不在于总票数，而在于能搏一把的摇晃州！因此，做好战略沙盘，从沙盘到营盘再到赢盘，找准自己的摇晃州，建设凭证地，集中发力才是正道。
02
客户关系是第一生产力
中国社会不讲友好和利益是不可的，外洋也一样只是圈子更小罢了。可是条件是信托，由人的信托上升到公司的信托。因此，客户关系是第一生产力，人是情绪的动物，以情绪人，把客户关系做到“家”是最有用，本钱最低的计划。在客户层面作育自己的铁票，启齿给时机才是初期最难的。剖析差别阶级的客户，照旧马斯洛需求模子较量好用，把小我私家诉求和公司诉求都知足的才是相助同伴，不然只是朋侪，供应商或者局外人。差别客户蜕化牌就是找死。股份换资源，换配景，换投资，资源整合，酿成自家人，傍好大腿是速成的一把双刃剑。
03
使用供应链治理
使用供应链治理的原则，稳固和降本是供应链的永恒话题，但没有鲇鱼的时间，对供应商的治理着实无从谈起。有战略供应商的一供，就一定会有优质供应商的二供，及格供应商的三供和潜在供应商池。企业要做的就是态度决议一切，瞄准山头客户批注态度，争当鲇鱼，去啃骨头，给其他供应商施压，帮客户降本，提升手艺和服务质量，变求着进为抬着进，把自己的KPI酿成客户的KPI，时势就会大纷歧样。HW被引入一些大T，无一不是由于客户对E,N不满（商务，手艺，服务）带来的时机，照旧郭德纲那句话：“不是我有多优异，全靠偕行陪衬”。友好和时机到了，一定要问一句：我需要做什么，才华给我效犬马之劳、共创佳绩的时机呢？
04
永远的价钱战
能撬动客户最直接的照旧令人无法拒绝的价钱。HW之以是刚最先跟CISCO闹得不可开交，就是在漂亮国轰轰烈烈的打了个广告，用的是金门大桥（CISCO的LOGO）为配景，只有一句广告词：“唯一纷歧样的就是价钱！。这个梗厥后被同城友商用烂了，也是号称跟H纷歧样的就是价钱。关于战略山头客户，一定先予后取，予的是免费的装备，服务，甚至融资，可是取的更多，品牌，手艺，供应链，团队以致治理的提升，被行业大客户临幸下，开个光感受是完全纷歧样的。以是送出去就是胜利，一定要设置战略津贴，上下统一头脑，不要斤斤盘算，自我关闭了开光入道的那一点点门缝。
05
差别化打法
使用好敌手的狂妄，敌手由于商务，手艺，服务等缘故原由不做的我来做，实现手艺上的突破。快速，无邪，无邪，贴身，服务永远是中国企业对抗巨头的优势。HW撬开欧洲市场的大门，在敌手大本营干下来快40%份额，就在于老余带动研发的漫衍式基站(已往的基站跟柜式空调一样，粗大粗笨，漫衍式基站跟漫衍式空调一样，小巧轻盈)和SingleRAN（一个产品支持2/3/4/5G，一份的钱干几份的事），不但解决性能和价钱的问题，焦点解决了运营商的站点获取问题，资助客户快速布网，快速盈利，最终让这些矜持、傲娇的贵族运营商做了扬弃“原配”（E,N,S,A)的亏心汉。
06
形成解决计划
想尽一切步伐，黏住客户的最好方法就是一直的挖掘客户需求，延展解决计划，解决售前，售后问题，既可以黏住客户，又可以实现二次销售、组合销售和增值服务。2010年，段王爷在H照旧个小兵的时间，发明H在无线、有线、数通领域都是前三，划分面临老大E,A,C，没几年就酿成各个行业老大了。这跟超市没啥区别，你在超市能把所有工具都买了，还会去专门的肉市场么？
07
掌握工业周期中的战略机缘
早年任老板押宝3G，差点没折腾死，险些卖身给MOTO。可是输赢不以一时而论，先进的、未来的始终会来。领先一步是先烈，领先半步是王者。早期2G3G时代，HW农村困绕都会尝到了甜头，有人，能打个电话，上个网就好，笼罩是第一位的。可是进入4G时代，发明流量高地全在都会热门区域，投入产出是边沿区域的十倍以致百倍。因此，实时调解战术，通过激进的搬家战术（说白了就是送，送，送），抢占了未来的制高点，才得以一直繁衍生息。以是，看清工业生长纪律，掌握战略机缘，当断则断，提前结构，敢于下重注才是一个企业弯道超车、基业长青的基础。
总结：以上七条军规，1、7是战略的选择，2-6是以客户为中心的执行，这是HW从小到大遵照的商业铁律，选择始终比起劲主要，战略和战术的勤劳缺一不可。最后，弱小和无知历来不是生涯的障碍，狂妄才是！
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