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业界通常把采购分为三个阶段。处于差别阶段的企业对采购的需求差别 ，进而在部分协同、营业实践和治理要领等层面接纳的步伐也各不相同。在剖析了多个企业案例后 ，人生就是博(中国区)官方网站为差别阶段企业采购的降本增效要领提出行动指南。
采购的三个阶段
1.0 时代：价钱采购
打好基础 ，增强细腻化治理
采购在1.0时代主要以包管供应和降低价钱为目的 ，这个时期主要有以下4个特征：
- 采购的物品简单且量少 ，难以形陋习模效应
只认真与生产有关的物资采购。其余服务类采购由各相关职能部分自行采购。缺乏统一的安排和调配 ，采购种别较量疏散 ，形成不了规模优势。
- “人”力驱动 ，一个采购干所有
采购员从接到需求最先 ，寻源、选择供应商、谈判、签署条约、跟单、付款 ，全由一小我私家一条龙认真究竟。
- 只讲营业 ，不谈治理
整个采购部分都在四处忙着催料、救火 ，缺乏对流程体现、组织架构数据剖析等内容举行治理 ，更别提优化。
- 职位低 ，被误解
采购常被误以为“就是买工具的”和“油水多” ，公司内语言没人听 ，终日忙碌 ，事情被动 ，劳而无功 ，向导还不知足。
1.0 时代的采购怎样降本增效？
在基础欠缺 ，采购缺乏治理 ，还处于被动执行层面时 ，采购要害在于提升营业能力 ，同时把治理抓起来。
要实现包管供应和降价的两个目的 ，首先面临供应商时 ，通过建设基本的准入评审机制和信用评级 ，分级治理供应商等治理机制 ，从而离别零和头脑 ，与供应商坚持优异的关系 ，缺货时能优先你的供应 ，甚至能给你加急处置惩罚 ，这就能实现要害时刻的“包管供应”。
其次从自身出发提升营业能力。好比针对通用类物资 ，接纳集中招标法；关于用量适中、需求稳固且使用频率较高的物料 ，可以通过议价 ，谈判技巧提升去抵达降价的目的；针对定制化产品和服务 ，则可以通过“标准化”的要领 ，对差别的产品或零件选用相同的设计、规格 ，或降低定制化产品的数目 ，通过规模效应抵达降本目的。
“小”零件省下100亿“大”用度
丰田曾做到质量稳固 ，零部件本钱下降30%的事业 ，就是通过“标准化”来实现极限降本。这个要领纵然是中小型企业也可以使用。
以车把手为降本为例 ，大大都人可能会从：减小尺寸、厚度、或是替换原质料等方法出发。虽然能抵达降本 ，但同时也降低了质量。采购本钱降低 ，不可以牺牲产品质量和性能为价钱。
那么丰田是怎么做的？
在降本前 ，丰田一共有35种车把手 ，可是在调研后发明 ，从客户感知到的价值和知足需求的角度出发 ，车把手可以分为：高等车专用车把手、中档车专用车把手、低档车专用车把手三种。也就是说只需要留下3种知足3个品级需求的车把手就足够了。
想象一下 ，从35种改成3种 ，意味着可以镌汰32种设计、模具、生产办法和贮存空间 ，消除32项检测、缺货和库存的流程与危害；同时还能把生产量扩大11倍多 ，形陋习模效应 ，进而摊薄供应商的牢靠本钱；同时品类镌汰 ，操作工人换线时间变少 ，产品生产越来越熟练 ，质量也随之提高。
通过这种计划 ，丰田乐成地把多个要害零部件本钱下降了30% ，总共为丰田节约本钱约100亿美元。
2.0市价钱值采购
塑造全局头脑 ，关注TCO周全本钱
这个时期的采购事情重心从营业层级上升到治理层级 ，采购目的从包管供应和低价上升到自动治理需求和降低周全本钱。采购从“本钱中心”向“推动采购向新的台阶”迈进。
从本钱冰山模子可以看到 ，本钱包括了显性本钱和隐性本钱。显性本钱包括了采购本钱 ，采购治理本钱 ，存储本钱等需要支出用度的本钱；而隐性本钱则是如时间、质量本钱 ，缺货本钱 ，供应商选择和评估本钱 ，时机本钱等没有现实支出用度的部分。
采购经常只关注显性本钱 ，忽略隐形本钱 ，看似实现了“价钱本钱最低” ，现实未必实现了综合本钱最优。好比当只思量价钱因素而选择了最低价的供应商 ，忽略了低价所带来的诸如售后服务不佳带来的销售相同本钱 ，或是质量缺陷等因素造成需要退换货的物流本钱 ，甚至替换供应商而要支付的人力本钱等。
要实现周全本钱优势 ，阻止以价钱作为采购决议的焦点主导 ，就需要关注供应商综合服务能力。
实现综合本钱最优 ，IKEA设计�？榛�
IKEA宜家家居在综合本钱最优方面树立了业界规范。为了便于举行全球采购治理 ，宜家将全球采购规模划分为17个采购区域 ，这17个采购区域的治理者凭证外地区的奇异优势 ，建议总部采购外地物品 ，如硬木等质料或产品。总部凭证每个区域治理者的汇报权衡利弊 ，确定哪种产品在哪些区域具有较强的竞争力 ，然后分派区域。某一种产品或原质料可能只由一个国家来供应 ，也可能统一种商品由差别的国家供应。
宜家也不会依赖少数专业家具制造厂 ，而是让家具从设计最先就彻底�？榛� ，独创性地发明了“�？椤笔郊揖呱杓埔� ，这样不但设计的本钱得以降低(由于基本每一种设计都是可制造的 ，不会由于大宗的设计计划不具备可实验性而去莫明地铺张本钱) ，并且产品的本钱也能获得降低(�？榛馕蹲趴梢源蠊婺Ｉ痛蠊婺Ｎ锪�)。
别的 ，差别的�？榭煞峙筛畋鸬某躺� ，除了可疏散危害 ，阻止被制造商牵制 ，也能借订单谈判来降低本钱。
3.0时代：战略采购
协同作战 ，从供应链构建企业竞争优势
步入战略采购时代 ，采购的目的是以构建优势工业链实现企业战略目的及构建产品市场竞争力为目的。
任正非一经由：采购要与天下最优异的供应商建设战略相助同伴关系。未来的竞争是工业链和工业链的竞争 ，华为要一连增强工业链治理 ，掌控要害控制点 ，支持产品相对竞争优势。增强与战略供应商的相助 ，配合立异 ，配合前进 ，推动立异资源、最新手艺、最新产品优先能为我所用 ，实现双赢。
华为与徕卡的强强团结
2016年 ，华为联手徕卡 ，使用徕卡认证的双摄像头为主要卖点推出了P9手机。这次相助让华为手机树立了照相优势 ，提升华为手机的差别性 ，形成自己的品牌特点。关于莱卡公司而言 ，不但有财务收益 ，还提升了在中国的影响力 ，翻开中国市场 ，对双方都是双赢的相助。
别的 ，双方还在战略方面配合设立麦克斯·别雷克立异实验室举行团结研发。该立异实验室将在新光学系统、盘算成像、虚拟现实(VR)和增强现实(AR)领域开展团结研发。除了荟萃两家公司的研发资源外 ，华为和徕卡还妄想与德国、国际大学以及研究机构睁开相助。
徕卡CEO Oliver Kaltner曾体现徕卡在智能手机领域方面的相助是排他的 ，“与华为的相助不需要担心供应链的问题 ，华为有足够的产能知足生产需求”。这就是战略采购构建出的产品竞争力。
重塑供应链 ，华为是怎样去“美”的？
履历美国“禁令”�；蟮幕� ，正在起劲通过供应链的调解规避危害。这个业内称之为“去A”的行动以美系厂商在供应链中的职位弱化 ，大陆、台系、日系、欧洲厂商的导入为特征。
华为则希望能够尽可能做到供应链的清静与可控 ，使其转向海内。这一趋势并不会受到未来禁令扫除等因素的影响。虽然美系厂商产品仍然会为华为采购 ，但在供应链的职位已有所改变 ，禁令加速了华为供应链国产替换历程 ，本土工业链也迎来生长机缘期。
华为重塑供应链给海内射频芯片设计企业带来新的机缘。同时 ，华为的投资部分也在亲近调研 ，寻找有潜力的企业予以帮助 ，也在促成和一些科研以是及企业之间的相助 ，推下手艺蹊径向宿世长。
要一直推动采购向更高台阶迈进 ，采购系统职员要苦练内功 ，扎实提升专业手艺；开拓视野 ，一直提升战略洞察能力。在营业中运用工具和要领只是手艺层面的优化 ，要构建采购恒久可一连的竞争力优势 ，还需要从流程和组织入手 ，从基本铸就采购竞争力 ，支持企业实现战略目的。
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