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文 ︳邓佳驰，人生就是博(中国区)官方网站治理咨询集团高级副总裁，华南咨询BG总司理，广州分公司总司理
2月18日，《粤港澳大湾区生长妄想纲要》正式出台 。这意味着大湾区国家战略，正式从框架协议转为妄想纲要，南中国5.6万平方公里再一次站在了经济生长的最前沿 。
与以往差别的是，这次经济生长不再是简朴的规模扩张，而是较为彻底的融合 。种种资源要素在市场中叠加，并发出极大的能量，形成涵盖2个特区、9个都会、7000多万生齿的经济大网，大湾区经济将彻底质变 。我们较为乐观的预判，大湾区整体经济增速将靠近两位数 。
怎样捉住良机？
尤其是作为广州历史最悠久的外贸行业，怎样找到自己生长的奇异路径，是各人最迫切，也最需要想明确的问题 。
让我们先来看看国家对广州的定位 。作为《纲要》明确的四大中心都会，对广州的妄想是：充分验展国家中心都会和综合性门户都会引领作用，周全增强国际商贸中心、综合交通枢纽功效，培育提升科技教育文化中心功效，着力建设国际大都市 。
我们明确为：广州的目的是建成国际大都市，主要依赖国际商贸中心和综合交通枢纽两大焦点竞争力，通过培育和提升，逐渐生长成科技教育文化中心 。由于交通枢纽建设按妄想和办法做问题不会太大，而培育任何工业却是恒久历程，以是广州前进的要害，一定会落商贸生长上 。广州商贸，会迎来大生长，而外贸，这个广州商贸的明珠，也会大放色泽 。
远景虽好，但广州还需忍过眼下的小难关 。
我们来看2018年海关总署数据统计 。
2018年，我外洋贸收支口总值30.51万亿元人民币，增速9.7% 。其中，出口16.42万亿元，增添7.1%；入口14.09万亿元，增添12.9%；商业顺差2.33万亿元，收窄18.3% 。在中美商业摩擦的配景下，能交出这么一份效果单，确实凌驾各人的想象 。
而广东省外贸收支口总值7.16万亿元，虽然占全外洋贸总值的23.5%，总量继续天下领跑，但增速回落至5.1% 。聚焦广东省内，2018年外贸前三名是深圳、东莞、广州，外贸收支口总值和增速划分是2.99万亿元、增速7.0%；1.34万亿元、增速9.5%；0.98万亿元、增速1% 。也就是说，广州外贸体量做到了天下的三十分之一，但在广东省内排名只有第三，整年基本没有增添 。
拿上一年度的数据比照会发明，2017年广州市外贸收支口总值9714.4亿元人民币，比2016年增添13.7%，其中，出口5792.2亿元，增添12.3%；入口3922.2亿元，增添16% 。中美商业战对我国影响有限，但对我们广州，影响却有些大了 。欣喜的是，2月28日，商务部新闻宣布，中美商业谈判在手艺转让、知识产权�；ぁ⒎枪厮氨诶荨⒎褚怠⑴┮狄约盎懵实确矫娴南晗肝侍馍先〉檬抵市韵Ｍ� 。信托不久各人就会看到较量知足的效果，中美商业战将告一段落 。
后商业战时代，广州的外贸要道术并行 。
2018年中美商业战给我们最大的警醒，就是外部情形不再可恒久预判，要时刻坐好迎接风波的准备 。尤其是我们广州的外贸行业，外部情形转变对行业的影响度很高，更需要在战略上坚持弹性 。
要找到生涯之道：共生 。
头脑上有共生之心 。我们以为，真正决议全球化商业运动的要害实力来自于跨国公司，他们从企业规模、组织结构、流程治理、供应链等各个方面都是较量优异和先进的，在不少行业是巨人般的保存，他们乐成的要素许多，与所在国融洽并形成共生关系是要害因素 。好比说我们的广州宝洁，有今天的生长壮大，和她起劲的融入中国，与上下游企业形成共生关系有很直接的关系 。而反观我们广州的其他外贸企业，大大都还处于“小而散，粗而不专”的阶段，抵御市场危害的能力本就不强，而企业之间的竞争，更多的接纳低价低质的方法，形成了较为严重的壁垒 。企业生长壮大，离不开向跨国公司这样的模范学习，但更为主要的是，要从看法上有一个改变，改变已往恶性竞争的生涯方法，转变到共生共荣的层面，彻底走出囚徒逆境，进而聚沙成塔，这样才华在逐渐融合、成熟的市场中生涯下来 。
与同伴行共生之实 。大湾区经济区域的逐渐融合，将极大改变现在外贸的经济名堂，行业之间的马太效应会展现，优势行业会更集中于优势都会，企业之间的竞争不再主要，供应链之间的竞争会成为焦点 。这就需要我们广州外贸企业在头脑上彻底解放的同时，在行动上，要从恪守界线到同伴开放，从信息共享前进到信息融合，同步而差别质化，通过配合增进、配合激活，配合获得任何一方都无法单独实现的高水一生长 。珠海的格力电器，在这个方面做得就很好，物流治理用MES系统(制造执行系统)，使自己与外协厂信息共享，解决了交织供应关系重大导致的内部供应链治理难度增大，进而把生产配件能力强盛的优势施展得淋漓尽致 。
同国家、都会共荣共生 。外贸行业是受政策影响很是大的行业，中美商业战，就是典范的政策影响经济 。以是，我们要只管找到政策的盈利，进而才华和国家、都会一起生长，共荣共生 。国家层面在广州推进的市场采购商业方法试点，就是很好的模式，是共生的一个维度，市场的维度 。从2017年3月启动的花都皮革皮具市场采购商业方法试点，阻止2018年11月，一年多的时间，出口超300亿美元，很是不错的效果 。我们还可以再深入其他维度，好比生产、销售、信息等环节，尽可能的在政府鼎力大举支持的偏向有收获，通过平台优势降低企业本钱，从而把资源集中到自己的优势领域，施展好自己的优势 。
要找准生长之术：提质 。
行业提质，重在调结构 。2018年，广州的外贸结构中，古板7类劳动麋集型产品占30%以上，是商业战中的重伤者 。这一部分我们以为先进制造业和高手艺制造业的比重还应该加大，尽可能在生物医药和新能源有量的突破，特殊是要对接好粤港澳大湾区的生长战略，尽可能使用好香港、深圳的人才资源 。古板劳动麋集企业要向政策导向的新业态新模式靠拢，如市场采购商业方法、跨境电商、保税展示等，争取在政府的政策优势和宏观调控下，找到出�？� 。
企业提质，在于用户体验 。一个不可扎实做事的企业，泛起给主顾的是急功近利和投契取巧，这样的企业是无法真正获得主顾信托的，更不会获得主顾的恒久支持 。以是，企业需要专注于专业性与价值创立，重点在品质、品牌、文化上专心打磨，更好地知足主顾需求 。好比说我们广州的打扮业，已往搞了太多贴牌，也获得了野蛮生长，现在市场太饱和了，不可再这样干，只有转变思绪，提高自主知识产权、自主品牌的比重，从而增强产品的奇异性、不可替换性 。
低附加值产品提质，在于开拓新市场 。许多低附加值的产品，正向提质的空间可能不大，但反向提质的空间很大 。正向提质是指一直知足客户需求，反向提质是一直寻找低需求客户，找到新市场很主要 。我们的一位广州客户，主要做对美商业，出口陶瓷类产品，一年营业额在500万左右，并且近几年越做越难 。但2018年以后，市场调解到非洲，营业额猛增到2000万，预计2019年能抵达3000万，市场增添达50% 。以是，各人要跳出原来的名堂看问题，原来美国需求兴旺，我们主要做他们的生意；现在非洲和中欧需求在快速增添，我们的产品要向在需求地走 。要捉住2019年国家层面“拓展30个左右重点市场，提升蓬勃国家市场，拓展生长中国家市场”目的的契机，使用我们综合交通枢纽的大优势，进一步实现对外商业市场多元化，走出广州外贸的奇异路径 。
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